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不同的国家和民族的价值观有很大区别，其原因是十分明显的，因此，跨国跨民族谈判的难度最大，其原因也就不言而喻了。
2.不同地区
即使在同一国家、同一个民族，因为地区差异其价值观也有很大的区别。
我国幅员辽阔，地区差异很大，因此价值观上的差异也是必须注意到的。
即使是生活上的小事也表现出很大的不同，例如我国黄河以北的城市，到冬天都有暖气供给，而长江沿线地区没有这样的条件，尽管近年来空调的使用率大大增加，但人们的生活习惯已经形成，冬天习惯多穿衣服。
而北方人到这一带就感到很不习惯，出差或会议就不大主张安排在这个时期。
3.不同行业
不同的行业在价值观上存在着很大差异，因为利益获得的方式和途径不同，因此对事物的取舍就会有很大的不同，这一点很重要，值得注意。
下面将作专题讨论。
4.不同职业
和行业相似，不同的职业具有不同的价值观。
例如财务人员，对资金的流通和数额特别敏感，在谈判中会重点关注这方面的问题；而技术人员，则对产品的质量特别感兴趣。
倒不一定是熟悉的原因，而是一种习惯，一种价值观驱动的本能。
5.不同的年龄段
年龄和价值观的稳定性有着直接的联系。
年龄偏高的人一般比较固执，原因就是因为其价值观比较稳定，较难让他改变思路和方式；而年龄较小的人价值观稳定性比较低，比较容易改变。
当然这不是绝对的。
经历复杂多变的老人，反倒比较容易接受新事物，而长期稳定的生活也会给年轻人带来固执的个性。
6.经济收入水平
经济收入水平直接影响到很多人的价值取向，长期处于高收入水平的人的价值观往往重视大的问题，对细节问题不太敏感；长期处于低收入水平的人就比较容易斤斤计较；而突然间变富裕的人，有人称其为暴发户，他们的价值观就有其特殊性。
7.受教育水平
不同的受教育水平，同样会对价值观造成很大影响。
这里所说的教育不仅体现在学历教育上，还包括职业教育、社会教育等方面。
例如新加坡对社会化的法制教育特别重视，所以其犯罪率就很低，人们的价值观就和其他国家不同。
8.性别差异
男性和女性在价值观上存在较大差异，这也是事实。
在谈判中这种差异体现得比较突出，因此组织谈判队伍时应该考虑到这种差异。
还可以归纳出更多的因素。
综合这些因素不难看出价值观的个性，也体现出了在谈判中关注文化差异的必要性和难度。
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