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这是西部地区到沿海来进行商务活动最多的地区。
吃得起苦、不怕挑战、敢于冒险是四川人的特点。
在发展迅速的建筑市场中，他们占有较大的份额。
尽管还是以劳务为主，但从趋势来看，完全有胜过其他地区的可能。
（6）云南。
以和为贵，在全国范围来看，这是云南地区最大的特点。
容纳有如此众多的民族，多少年来却很少有较大的纠纷。
多个少数民族在同一个省中，也能和睦相处。
平和也可以作为商务的优势来利用，目前该地区大力发展旅游行业就能充分发挥这样的特点和优势。
（7）东北。
是老工业基地，国家重点考虑的地区。
国有资产的绝对值很大，有很好的制造业基础。
只要体制问题得到解决，就会有很大的发展空间。
（8）上海。
经济中心城市，近年来有很大发展。
主要优势是人才集中，国内外信息充分，又有较好的商务活动基础。
目前上海在商务谈判过程中大量引进各种咨询服务，如聘请专业的咨询机构，或者聘请各方面专家参与，尤其在国际商务方面还会聘请国际上相关的咨询公司介入，因此，更具理性和策略。
上海的文化被称为“海纳百川”
，多种文化在此交融，因此构成了较强的商务谈判氛围。
（9）北京。
中国的首都，政治文化中心，经济发展也很迅猛。
北京人目光比较远大，考虑问题比较宏观，和当前的政策走向比较合拍。
在谈判中充分体现出首都人的决策风格，雷厉风行，否决得爽气，肯定得也很迅速，不太会拖泥带水。
当碰到难以马上确定的问题时，会动用各种力量来商讨、咨询，最后作出决定。
特别是对于涉及有关国家利益的谈判，会动用全国的力量进行探讨解决。
关于本章所述的各国、各地区商人的特点只是笔者个人的看法，值得商榷和提高总结，仅作为参考。
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