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大雪这天，深圳的气温还有二十度。
张玉民站在兴安集团深圳办事处新租的二十楼办公室里，看着窗外罗湖的高楼大厦——国贸大厦已经封顶，五十三层，是全国第一高楼。
这个城市永远在长高，就像这个时代，永远在向前。
桌上摊着三份文件，来自三个不同的地方。
第一份是香港华润公司的传真，要求增加榛子巧克力的订单，从每月一万盒增加到五万盒，但要求降价百分之十。
第二份是日本三菱商社的意向书，对野生松子油感兴趣，想进口到日本，但要求通过日本jas有机认证。
第三份是美国沃尔玛的考察邀请函，邀请兴安集团参加明年的供应商大会，但要求产品必须通过fda认证。
三份文件，三个机会，三个挑战。
马春生坐在对面，眉头紧锁：“玉民哥，华润这是压价啊。
咱们的榛子巧克力在深圳卖十五块一盒，他们出口到香港卖三十港币，利润空间很大，还要咱们降价？”
“这是商业谈判。”
张玉民说，“他们看咱们卖得好，想多要货，又不想多花钱。
正常。”
“那咱们降不降？”
“不降。”
张玉民摇头，“但可以谈。
告诉他们，五万盒没问题，但价格只能降百分之五。
另外，包装要升级，铁盒改木盒，提档次。
这样他们卖到四十港币，利润更高。”
“日本那边呢？jas认证我听都没听过。”
“我打听过了，日本有机食品认证，很严格。”
张玉民说，“从原料种植到加工包装，全程监控。
咱们的松子油原料是野生的，符合条件，但手续繁琐，费用高。”
“那还做吗？”
“做。”
张玉民说，“日本市场大，价格高。
松子油在日本，一公斤能卖到一百美元。
认证费贵，但值得。”
“美国沃尔玛呢？fda认证更难吧？”
“最难。”
张玉民说，“美国食品药物管理局，标准全球最严。
但要是通过了，咱们的产品就能进美国超市，进全球最大的市场。”
马春生挠挠头：“玉民哥，这三件事，哪件都不容易。
咱们……咱们吃得消吗？”
张玉民站起来，走到窗前，看着国贸大厦的尖顶：“春生，你知道我为什么把办事处设在深圳吗？因为这里能看到全国，能看到世界。
咱们现在在省城做得好，在深圳卖得好，但这才哪到哪？全国市场多大？全球市场多大？不吃苦，不挑战，永远只能在小地方打转。”
他转过身，眼神坚定：“这三件事，都做。
华润的订单，你负责谈。
日本认证，我找人咨询。
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