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欲扬先抑,欲取先予
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【鬼谷子语录】
古善反听者,乃变鬼神以得其情。
其变当也,而牧之审也。
牧之不审,得情不明。
得情不明,定基不审。
变象比必有反辞以远听之。
欲闻其声,反默;欲张,反敛;欲高,反下;欲取,反与。
【语录精解】
古代善于反过来听取人言的人,可以通过变幻莫测的手段而获得实情。
对手的变化是得当的,因而掌握对手的情况就能周密详细。
不详细调查了解,得到的情况就不明确,得到的情况不明确,奠定的基础就不稳固。
对方讲话的形貌与比较的事例变化了,一定要有相反的言论。
让对方先说,静听对方言论,想要对方发言自己要保持缄默,欲使对方张开自己反而收敛,欲达到升高就要先下降,欲获取反而先给予。
每一位干大事的人,都懂得人际关系的重要性,更懂得将欲取之,必先予之的道理。
李嘉诚作为一位杰出的领导者,更是把它当作重中之重来处理。
他身体力行,做到事事以考虑别人为先,千金面前不忘义,从而建立了良好的人缘,同时自己也因此受益匪浅。
李嘉诚在董事袍金上的做法就是一个很好的例子。
李嘉诚出任10余家公司的董事长和董事,董事局为他开支优厚的董事袍金。
但他把所有的袍金归入长实公司账上,自己全年只拿5000港元,而且他为和黄公差考察、待客应酬都是自掏腰包,不在和黄财务上报账。
这5000港元,还不及公司一名清洁工在80年代初的年薪。
以80年代中的水平,像长实系这样盈利状况甚佳的大公司主席袍金,一个公司就该有数百万港元。
进入90年代,便递增到1000万港元上下。
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