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因此，尽管李嘉诚收入不高，家庭负担沉重，但他怀有大抱负，想攒钱办大事，他十分注意自己的仪表修饰。
他的服装虽然并非名牌，但相当整洁。
他对自己的行为有一个简单而又全面的衡量标准，那就是要给任何人都留下好印象。
在推销过程中，李嘉诚注意有意识地结交朋友，他经常在拜访一个客户时，先不谈生意，而是建立友谊。
他认为，只要友谊常在，生意自然不成问题。
另外，李嘉诚结交朋友，并不全以客户为选择标准。
他认为，某人今天成不了客户，或许将来会是客户；某人自己做不了客户，可能会引荐其他的客户；即使促成不了生意，帮忙出出点子，叙叙友情，也是一件好事。
有道是：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”
李嘉诚广博的学识、诚恳的态度，塑造了他那种独特的魅力。
因此，人们十分乐意与他交朋友。
无论什么时候，李嘉诚的周围总会有一帮朋友为他出谋划策。
有了朋友的帮助，李嘉诚在推销这一行，更是如鱼得水。
李嘉诚曾说：“人要去求生意，就比较难，让生意跑来找你，你就容易做。”
如何让生意跑来找你呢？当然得靠朋友。
如何交朋友呢？关键要注意信誉，处理好利益问题。
李嘉诚认为，善待他人，利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。
后来的李嘉诚在生意场上的朋友，多如繁星，几乎每个与他有一面之交的人，都会成为他的朋友。
正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。
李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是一个奇迹。
对待工作，李嘉诚总是最大限度地表现自己的诚意，从而给老板、同事留下了良好的印象。
这也是他推销自己的一种方法。
由于李嘉诚的推销业绩不凡，已在同事中有了一定的影响，他们无不对这位聪明的少年刮目相看。
五金厂的员工想把铁桶卖给一家旅馆老板，但是一直不能成功。
因此，知难而退的同事们公推李嘉诚出马。
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