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刘鸿生创业之初，看好了火柴行业，办起了一家鸿生火柴厂。
企业办起来了，但是，由于技术、销售、管理等各个环节，没有可靠的人才，往往还会中途夭折。
因而，当企业在某一环节急需特殊人才的时候，不失时机地以重金聘用专门人才，也成为刘鸿生的一个妙招。
鸿生火柴厂初期生产的产品，存在着两个缺点：一、火柴药头受潮后要脱落；二、火柴盒子的磷边很容易磨损。
因为存在这两个缺点，很难与“洋火”
开展竞争。
怎么办？刘鸿生四下访问，终于找到了一个合适的人选：林天骥。
林留学美国获得化学博士学位，回国后担任沪江大学教授。
他不惜“三顾茅庐”
，不惜以一千元月薪的重金，热情邀请林教授兼任火柴厂工程师。
而当时，学徒的薪金每月只有二三元，普通工人只有十来元，他本人的月薪也不足一千元。
一个普通工程师兼职得到一千元月薪，在那时华商企业中是绝无仅有的。
这也足以体现刘鸿生的人才观。
当然，拿了相当于2万多斤大米月薪的林教授，没有辜负刘鸿生的厚望，用半年时间，解决了上述两个问题。
不但使鸿生火柴在国内立住了脚，还能远销到东南亚。
20世纪20年代后期，刘鸿生买进了倒闭的中国第一毛纺厂，改名为裕华毛绒纺织品公司（后又改名为章华毛绒纺织品公司）。
第一毛纺厂自开工之后，由于管理者不得法，一路亏损，撤换了经理，仍旧亏损。
一连换了四任经理，还是不能挽回惨局。
他看到症结所在，于是，在报上登广告，许以20万元天文数字的酬金，招聘能扭亏为盈的高才。
这么高价格招聘人才，在当时是开先河的，社会各界为之轰动。
有个叫程彭年的企业家揭了榜。
程彭年走马上任，大胆改革，苦研技术，猛拓销路。
一二年之后，企业终于走出泥潭，出现盈利。
刘鸿生没有悔约，爽然给他20万酬金。
这样的重金招聘，使刘鸿生爱才识才的名声传播在外，招来了无数的优秀人才，助企业渡过了一个又一个难关，使刘鸿生得到了“中国企业大王”
的美誉。
我们常说有钱要花在刀刃上，在生意场上，得力的人才当然是刀上之刃，为延揽人才，所花的重金也是值得的。
跟鬼谷子学绝学：做生意要人才、要帮手，但怎样才能招揽到优秀的人才呢？最基本的一条就是给予物质奖励。
胡雪岩深谙其中之妙，他招揽人才的一个很重要的手段就是以财买才，以财揽才。
他这种“以欲从人”
的关心员工的物质利益的做法，充分调动了员工的积极性，从而使他们为胡氏商业王国尽心尽力。
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