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"赔的是银钱,赚的是人心。
"苏禾转身对林砚笑,"你说陈三爷急着打压咱们,是不是因为扬州的订量抢了他的商路?"
林砚点头:"他往扬州送糖饼五年,占了三成茶肆的货。
咱们这月抢了两成,他坐不住了。
"
"那咱们就给他加把火。
"苏禾的手指在桌沿敲出轻快的节奏,"赵四娘!
"
正在东屋缝布袋的赵四娘探出头,手里还捏着针线:"苏娘子?"
"你明儿起,每缝十个布袋,就在最里层线脚藏枚小铜钱。
"苏禾从腕间褪下银镯,"用刀刻个'苏'字,要小,得仔细看才看得见。
"她又转向王阿婆,"阿婆,您教小七熬糖时,让他把'三滚三晾'的步骤写下来,咱们印在包装纸上。
"
"那假糖饼的布袋怎么办?"林砚问。
苏禾眼睛一亮,抓起桌上的竹篾刀,"咔"地划开自己带来的糖饼布袋。
封口处的棉线整整齐齐,撕开后却断成两截:"往后所有布袋都这么缝——要取出糖饼,必须撕坏封口。
假的要是敢学,他们的布袋一撕就露馅;要是不敢学,咱们的'撕口验证'就是活招牌。
"
第二日辰时三刻,安丰镇集市最热闹的柳树下,苏禾支起了两张青布桌。
左边摆着苏记正品:金黄的糖饼裹着油亮的布袋,封口处有细密的针脚;右边摆着仿冒品:灰黄的糖饼沾着碎渣,布袋上的印花晕成一团。
王阿婆站在中间,举着个铜盆,里面熬着琥珀色的糖浆:"咱们苏记的糖,得选秋后的甘蔗,晒足七日再榨汁。
头遍熬到起小泡,得晾半炷香;二遍熬到起大泡,得搅三百下;第三遍......"她用木勺挑起糖浆,拉出半尺长的丝,"看这糖丝!
假的熬不出这么匀,要么焦苦,要么稀软。
"
围观的人里三层外三层。
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