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有个商人准备建立一个大型农场，他希望发动更多的农户加入到自己的农业开发项目当中来，这样一方面可以解决和农户的土地纠纷问题，另一方面还可以解决资金问题。
但如何让农户放弃现在的收益去做出调整是最关键的问题。
为了说服农户，商人将大家召集起来，重点谈论了开设农场的好处：“投资的关键在于获得更多收益，如果一种投资的收益不够诱人，或者比起其他的投资形式收益更少，那么就要果断放弃，转而寻求其他投资方式。
任何人都应该计算一下机会成本，只有机会成本越小，投资的价值才越大。
目前投资农场的收益率最高，机会成本最小。”
面对这种学术意味比较浓厚的说法，农户们一直都没有表态，这让商人非常着急，这个时候他的助理站出来说：“从今年开始，以后你们每年获得的报酬大约可以等于五十亩玉米的收入，这比你们单独经营自己的土地收入要更高一些，而且风险更小。”
农户们听完之后，很快就签订了协议，正式加入农场开发这个大项目之中。
通常情况下，人们只关注自身的经验和语言模式，他们会按照自身习惯去表达、去沟通，却从来不曾想过如何去迎合他人的沟通习惯与经验，没有想过对方是否能够理解和接受。
这会造成沟通障碍，导致双方产生低效沟通甚至是无效沟通，因此适当迎合他人至关重要。
而在迎合他人的过程中，有一点需要得到明确，那就是对信息进行编码。
简单来说就是将信息转换成大脑更容易接受的形式，其目的主要是将复杂的难以理解的信息转化成他人容易接受的信息，将自己习惯的表达方式转化成他人习惯且能够接受的形式。
因此人们在沟通的过程中一定要注意观察每一个人，了解对方的身份地位，了解对方所扮演的社会角色，了解对方的说话方式，了解对方的性格，从而明确对方沟通的模式，并针对性地调整自己的语言模式。
最好人们从一开始就试图融入到对方的生活模式、思维模式和语言模式当中，主动去了解和分析对方的生活模式、思维模式、语言模式。
这有助于人们做出更合理的沟通行为。
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