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第102章：引蛇出洞
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陈岩却摇了摇头，态度很明确：
“陶叔，加印的事，暂时不作考虑。”
陶家兴愣了一下，有点不解道：
“啊？为啥，有钱也不赚吗？”
陈岩耐心解释道：
“不是不赚，是要赚得稳，赚得长久。”
“陶叔，您也说了，很多学生是听同学介绍才来买的。”
“这说明什么？”
“说明市场还在发酵，不少人是在跟风，或者抱着试试看的心态。”
“我们现在每天限量，卖完即止，看起来是损失了可能的销量。”
“但实际上，这是在营造一种‘紧缺’和‘抢手’的感觉。”
陈岩伸手指了指门外，说道：
“您看，刚才来的那几个学生，没买到笔记，很失望吧？”
“但他们会更加惦记，明天可能来得更早，甚至向更多学生灌输这种笔记很难买到的观念。”
“这就是我们笔记拥有现在这种吸引力的根源之一。”
“如果我们一下子敞开供应，人人都能轻易买到，那份珍贵感和紧迫感就没了。”
“一些对笔记没有迫切需求，觉得可买可不买的学生，可能就真的不来买了……”
陶家兴被陈岩这一套话术哄得微微失神，只觉得自己打开了一扇新世界的大门。
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