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波特知道如何跟人建立联系，了解他们的需要。
基于这个原因，他成了一个好的推销员。
他还这样来做生意：只要对客户有承诺，就一定兑现。
时间长了，他的声誉就起来了。
于是，他能够向一家三代甚至是四代销售东西。
4.私人友情——跟人的友情帮助你建立事业
当人们喜欢你的东西，更重要的是，他们喜欢你时，最高层次的商业关系就实现了。
当人们之间有贴心的友谊时，这比任何形式的商业纽带都强韧。
这就是我为什么说条件不变时，人们只喜欢跟自己喜欢的人在一起；条件发生变化时，他们还是喜欢跟自己喜欢的人在一起。
友情带来这种差异。
即使形势对你不利，友情也会再次帮你争取到顾客。
为什么？因为人们喜欢跟他们的朋友在一起。
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即使形势对你不利，友情也会再次
帮你争取到顾客。
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我读过一个故事，讲的是威廉·威斯特摩兰（WilliamWestmoreland）将军在越南时，有一次去检阅一排伞兵。
他走过行列，挨个问每个人：“你喜欢跳伞吗，孩子？”
“我非常热爱，长官！”
第一个回答。
“这是我有生以来最棒的经历，长官！”
下一个回答。
当他走到第三位面前时，那士兵的回答让他大吃一惊。
“我痛恨跳伞，长官！”
年轻人说。
“那你为什么要去跳呢？”
威斯特摩兰问。
“因为我想跟热爱跳伞的人在一起。”
友情的价值
我只讲了“友情法则”
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