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这实际上就是现代社会所谓的“试点”
，也有点类似房地产开发中的样板间。
虽然严裕棠并不知道这些概念，但试点效应的道理他还是蛮清楚的。
1925年春夏之交，将上海周边棉纺厂琢磨一遍后，严裕棠将眼光投向苏州苏纶纱厂。
对许多苏州人来讲，苏纶纱厂曾是令他们自豪的记忆。
曾有人嘲笑说：“苏州有文化，无商化。”
作为苏州最早的机器纺织企业，苏纶厂亮起了苏州近代工业的第一缕灯光。
始建于1895年的苏纶纱厂，是清朝洋务运动的产物，由清廷授命在苏州服丧的状元陆润庠筹建。
当时规划的厂区是紧靠大运河，西通无锡，东达浙江。
经过一番波折，终于在1897年落成，主要设有花线、纱栈、轧花、清花、纺纱等工场。
1898年的《官书局汇报》记载：“苏纶纱厂……每年可出棉纱线14000捆，约用工人2200名，分两班更换……”
到了1925年时，苏纶纱厂早已衰落，在周边后起的纱厂新秀的挤压下，连年亏损，已经陷入难以为继的境地。
但虎死不倒威，作为老牌纱厂，苏纶纱厂其实还是有很大潜力的，这也正是严裕棠相中它的原因。
1925年梅雨时节的一天中午，傍着苏州护城河的泥路上，摇摇晃晃驶过一辆马车。
车上坐的正是严裕棠，他撩开挡雨的帘子，看着河边高高低低的厂房。
他吩咐马车停下来，跳下车子，撑一顶酱色油纸伞，深一脚浅一脚地在泥路上走着，两只眼睛不放过任何一个小角落。
这是严裕棠第一次到实地来踏勘苏纶纱厂。
真是百闻不如一见，这次实地踏勘坚定了严裕棠租用苏纶纱厂的信心。
第二天，严裕棠在松鹤楼做东邀集苏纶纱厂6家股东，成立洽记公司，出面承租苏纶纱厂。
不久，源记的许老板回请严裕棠，席间私下告之：“裕棠兄，说实话，苏纶厂实在是油水不大，以后你不要说我耍滑头，把包袱出脱给你。”
严裕棠笑道：“油水大的话，你许老板也不会金蝉脱壳了。
不过我想事在人为，想做总是能做好的。”
许老板拱拱手，“能做好当然求之不得，我祝严兄心想事成！”
好话不灵坏话灵，还真让许老板说着了，严庆祥租办苏纶纱厂后，历时一年有余，一直不顺手，这使他大伤脑筋。
光经营这一件事就够头疼的，偏偏苏州当局以苏纶纱厂（简称苏纶）厂房有倒坍的危险为名，勒令停工。
严庆样找到业主，业主反咬一口，说是严家承租期间不事保养，反加损坏，拒不承担修理之责。
这真是哑巴吃黄连，有口难辩。
严裕棠愤然起诉，官司打了几个月，毫无结果。
强龙不压地头蛇。
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