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一次乘考尔德喝得面红耳热、谈兴正浓时，刘鸿生很自然地将话题引到了大班的身上。
“他嘛，虽然是我们英国的绅士，可也酷好这杯中之物咧！
什么状元红、女儿红，一概来者不拒！
另外，他还好茶，不像我，酒好就行！”
考尔德说道。
1909年深秋，刘鸿生奉召北赴天津，直接面见了英商、开平矿务总公司的大班司脱诺。
略一寒暄，刘鸿生便摆出随身携带的几样礼物，说：“匆不及备，几样土产，不成敬意，万望笑纳！”
这些土产包括宜兴茶具、碧螺春茶、状元红酒，让司脱诺眉开眼笑。
这次会面，司脱诺决定设一个售品处，作为开平煤在上海的销售机构，聘任刘鸿生为经理。
销路要进一步扩展到整个长江下游，包括上海、苏州、无锡、常州、镇江、南京等地，除外企用煤外，其他客户统划为售品处的销售范围。
这种经理，就是所谓的“买办”
，不但薪金甚高，而且社会地位也高，是多少人，包括刘鸿生在内，梦寐以求而不得的，孰料今日竟一步到位！
刘鸿生的内心自是狂喜不已。
双方还签订了30年的独家经营的合同：佣金按每吨8钱4分银子计算；每年结账一次，扣除售品处各种开支外，全部盈余由公司与售品处五五分成；建码头等费用由公司拨给；刘鸿生享有售品处的人事、劳资及各项费用开支的全权，总公司定期派员检查。
来津前，刘鸿生原本是想取得司脱诺好感后巩固在上海的销售地位，根本没想到会成为开平煤矿在上海的第一号买办，这回可真要“发大财了”
！
一步步从底层爬上来的刘鸿生，深知机遇难得。
大局粗定，略一能放开手，刘鸿生就迅速展开了销售攻势。
依靠薄利多销、多补佣金、大小用户一视同仁的办法，开平煤一举占领了沪宁线各个城镇的市场，在富庶的江南打开了销路。
望着那港汊河湾里载煤而去的大小船只，刘鸿生非常欣慰：“别说赚得少点儿，就算是赔点，能占领这块市场，也划算！”
市场占领总体顺利，但也经历不少风险。
嘉善、宜兴等地的窑场本来都是烧柴的，以煤代替柴，夺了当地许多人的生计。
一次，刘鸿生去宜兴收账。
有人悄悄告诉他，有3000个柴农要找他“吃讲茶”
（民间习俗，解决民间纠纷的一种饮茶方式）。
小刘哪敢公开与这些山民理论，除非不怕挨打，因此，得知消息后，他赶紧乘一条粪船逃走。
一战期间，欧美列强忙着打仗，中国民族资本趁机快速发展，开滦煤销路大好。
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