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时间一长,大家发现,确实是这么一个理儿。
孝敬父母是子女应该做的,而孝顺他们也的确需要用一些恰当的方式去表达。
作为子女,还有什么比送给父母和长辈保健品,以维护他们的健康更好的办法呢?
其实,黄金酒的做法,是脑白金和黄金搭档用烂了的招数。
2003年和2004年之间,史玉柱曾经提议过投资汽车或手机行业,都被他背后的投资委员会否决了,最后决定投资白酒行业。
为此,巨人对保健酒市场进行了为期一年的考察。
与脑白金一样,黄金酒也是从局部区域试销开始探寻向全国市场推广的路子。
2008年4月的一天,青岛市民开始看到黄金酒的广告铺天盖地迎面袭来。
除了青岛,河南新乡也是试销点。
是年5月,黄金酒开始进入河南新乡的烟酒商店和青岛的大卖场。
史玉柱团队对这两个全国著名的白酒之乡寄予了很大期望值。
到了10月,广告更多了,300多万元的广告费也让公司看到了成效,1600万元的回款额更见证了这种营销模式的成功。
黄金酒的销售渠道,是通过抽调黄金搭档的渠道经理搭建出来的,但更多人员是从黄金搭档公司以外另行招聘的。
刘伟是黄金酒行销的负责人,她希望其在远期会成为独立于黄金搭档的另一家公司。
可以说,黄金酒的销售网络是在模仿黄金搭档的运营模式。
可见,投资委员会出于谨慎性考虑,利用了巨人集团保健品销售的渠道、网络和经验,毫不费力地组织起了黄金酒的营销。
然而,黄金酒的推广毕竟是在巨人网络已经做大之后开展的,这时的史玉柱已经完全不必依靠黄金酒来为自己赚取第一桶金了。
与用50万元起家做脑白金的时代相比,黄金酒的战略重要性要小得多,自然不能让史玉柱有太大的兴趣。
他作为“骨灰级玩家”
,兴趣在电脑游戏上。
每天夜里打游戏至凌晨,是他的必修课。
而这个爱好,也成为他缔造下一个奇迹的前提。
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