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史玉柱的宗旨是:数字就是规模,速度就是效益。
他开始引导巨人全面转型,向着新的征途前进。
1995年2月,春节上班后第一天,史玉柱下达了总动员令,采取集中轰炸的方式把所有产品一次性推向市场,产品种类超过30种,包括10种药品、十几款软件和十多种保健品,耗资上亿,力图把全国人民的眼球都吸引过来。
史玉柱意气风发,亲自挂帅。
他把公司各级经理称为师长、军长和方面军司令员,这样的称谓,让一些人批评他“野心勃勃”
,但他自己评价说,我要的就是霸主地位。
以“脑黄金”
为标志性产品,“三大战役“为巨人创造了丰厚的利润,脑黄金也取代汉卡成为家喻户晓的明星产品、巨人最赚钱的产品。
同年5月,史玉柱突发奇想,准备搞一个系列广告,以新颖的形式迎合消费者的心理。
团队在他的领导下,推出了7个重磅黑体字:“巨人健康大行动”
,画面一天一更换,层出不穷,花样翻新,面积也一天天增加,直看得人眼花缭乱。
他指示营销团队工作人员立刻快马加鞭,实施该行动。
几天后,巨人的员工拜访了几乎全国每一家大报社。
他们夹着广告图样,手里拿着巨额支票,无一例外地在向报社递上支票时,提出同样的要求:在接下来的一两个月之内,以两个整版的版面或者一版,实在不行最少半版的版面,刊登他们的黑体字系列广告。
就这样,仅5月18日、19日两天,巨人就支付了500万元之多的广告费。
如此铺天盖地的声势,不可能不吸引读者和媒体的眼球。
巨人一共发放了138个系列广告,也相应地引起一些反响。
当时这些广告的创意之超前,放到今天恐怕都难以企及。
在一个广告中,一架B52轰炸机出现在一座大城市上空,机身带有“巨人”
标记,一连串重磅炸弹对城市进行猛烈炮火的袭击,炸弹上赫然写着“医药”
“电脑”
“健康品”
的字样。
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