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第三节 公关活动策划应用文(第8页)

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根据资料显示,在美国排名前20位的品牌,每个品牌平均每年广告费用为3亿美元。

人们了解一个品牌,绝大多数信息是通过广告获得的,广告也是提高品牌知名度、信任度、忠诚度,塑造品牌形象和个性的强有力的工具,由此可见广告可以称得上是品牌传播的重心所在。

2.公关传播

公关是公共关系的简称,是企业形象、品牌、文化、技术等传播的一种有效解决方案,包含投资者关系、员工传播、事件管理以及其他非付费传播等内容。

作为品牌传播的一种手段,公关能利用第三方的认证,为品牌提供有利信息,从而教育和引导消费者。

公共关系可为企业解决以下问题:一是塑造品牌知名度,巧妙创新运用新闻点,塑造组织的形象和知名度;二是树立美誉度和信任感,帮助企业在公众心目中取得心理上的认同,这点是其他传播方式无法做到的;三是通过体验营销的方式,让难以衡量的公关效果具体化,普及一种消费文化或推行一种购买思想哲学;四是提升品牌的“赢”

销力,促进品牌资产与社会责任增值;五是通过危机公关或标准营销,化解组织和营销压力。

3.销售促进传播

销售促进传播是指通过鼓励对产品和服务进行尝试或促进销售等活动而进行品牌传播的一种方式,其主要工具有:赠券、赠品、抽奖等。

尽管销售促进传播有着很长的历史,但是长期以来,它并没有被人们所重视,直到近20年,许多品牌才开始采用这种手段进行品牌传播。

销售促进传播主要用来吸引品牌转换者。

它在短期内能产生较好的销售反应,但很少有长久的效益和好处,尤其对品牌形象而言,大量使用销售推广会降低品牌忠诚度,增加顾客对价格的敏感,淡化品牌的质量概念,促使企业偏重短期行为和效益。

不过对小品牌来说,销售促进传播会带来很大好处,因为它负担不起与市场领导者相匹配的大笔广告费,通过销售方面的刺激,可以吸引消费者使用该品牌。

4.人际传播

人际传播是人与人之间直接沟通,主要是通过企业人员的讲解咨询,示范操作,服务等,使公众了解和认识企业,并形成对企业的印象和评价,这种评价将直接影响企业形象。

人际传播是形成品牌美誉度的重要途径,在品牌传播的方式中,人际传播最易为消费者接受。

不过,人际传播要想取得一个好的效果,就必须提高人员的素质,只有这样才能发挥其积极作用。

六、品牌资产

美特斯·邦威在2008年搭上了IPO的末班车之后,准备彻底学习H&M、ZARA等国际连锁品牌,走上“快时尚”

之路。

此举也意味着,美特斯·邦威将转变其现有的“轻资产”

商业模式。

时至今日,轻资产战略下的虚拟经营模式让美特斯·邦威于2008年8月28日在深交所挂牌上市,周成建家族也以170亿元的资产成为“胡润服装富豪榜”

的首富。

按道理说,美特斯·邦威的现金流是健康的,上市前它的现有银行存款达4.7亿元,流动资金约13亿元。

且根据其集团财报显示,2007年它实现销售额31.57亿元,利润总额为4.33亿元,毛利率达38.8%,高于服装业A股上市公司及港股可比较上市公司34.39%的平均水平,其0.95%的市场份额在国内20家主要休闲服饰企业中也是排第一。

集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业。

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