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辰溪把准备好的说辞不疾不徐地说了出来，神情坦然得看不出半点破绽。
周老爷子没再追问，而是换了个话题。
接下来的半个时辰里，两人就着茶聊起了南北商路的差异、各地物产的行情、不同季节的物流成本，几乎是天南海北什么都谈。
辰溪每回答一个问题，周老爷子眼中的光芒就更亮一分，到最后，这个阅人无数的老商人甚至微微前倾了身子，用一种几乎带着敬佩的语气说道：“小公子，老夫走南闯北四十年，像你这样的年轻人，还是头一回遇见。”
这句话和五天前说过的几乎一模一样，但这一次，周老爷子的语气里多了一种真诚的、发自内心的欣赏。
辰溪知道时机成熟了。
她放下茶碗，从袖中取出那只用油纸包好的肥皂，轻轻放在桌上，打开油纸，露出一块淡黄色的方形皂块。
周老爷子先是愣了一下，随即凑近了看，又伸手捻了一点皂屑在指间搓了搓，眉头微微皱起，眼中满是疑惑：“这是？”
“晚辈前几日在家闲来无事，做了一点小玩意儿。”
辰溪的声音平稳得像在背书，但每一个字都恰到好处地落在该落的地方，“周老爷子用这个洗洗手便知。”
周老爷子看了她一眼，起身走到偏厅角落的水盆边，用皂块洗了手。
搓洗的时候，他那双满是皱纹的手先是顿了顿，然后又反复搓了几下，最后把手伸到面前仔细端详。
那双因为常年盘算账目而被墨渍和灰尘染得发暗的老手，此刻竟然恢复了皮肤本来的颜色，连指缝间的陈年积垢都被洗净了大半。
“这是……”
周老爷子猛地转过身来，脸上的表情从疑惑变成了震惊，又从震惊变成了难以置信的狂喜，“这皂的效果怎会如此之好？老夫活了这么大岁数，用过最好的澡豆也不及其万一！”
辰溪不慌不忙地起身，走到周老爷子身边，开始解释这块肥皂的工艺特点和市场前景。
她用的语言很通俗，没有那些化学术语，但每一个要点都精准地击中了周老爷子作为一个商人的敏感神经：原料便宜、工艺不复杂但需要一定技术门槛、成品效果远超市面上的同类产品、市场需求巨大且几乎不存在竞争对手。
周老爷子听完了辰溪的整个方案，沉默了很久。
偏厅里安静得只剩下炉火上茶壶咕嘟咕嘟的声响。
辰溪也不催他，就那么安静地站在那里，等着这个老狐狸把所有的利弊得失在脑子里过一遍。
“小公子，”
周老爷子终于开口了，声音里带着一种商人特有的谨慎和精明的算计，“你说你想要什么？”
辰溪抬起头，看着周老爷子的眼睛，一字一顿地说：“投资。
周老爷子出场地、出原料、出销售渠道，晚辈出配方、出工艺、出管理。
利润分成，你七我三。”
这个时代没有“投资”
这个词，但周老爷子听懂了。
他眯起眼睛，又沉默了片刻，忽然笑了，笑声洪亮得把门外伺候的下人都吓了一跳。
“好一个你七我三！”
周老爷子拊掌大笑，“小公子，你可知道你在说什么？配方是你的，技术是你的，老夫不过是出些身外之物，你居然只要三成？”
辰溪面不改色：“周老爷子出的不仅是身外之物，还有人脉、信誉和销售渠道。
这些东西看似有形实则无形，但恰恰是这笔生意能否做成的关键。
晚辈拿三成，只赚技术的钱，不贪周家的人脉红利，这才是长久合作之道。”
周老爷子盯着她看了足足有十息的时间，忽然伸出右手：“成交。”
辰溪握住了那只苍老而有力的手，掌心的温度让她想起了爷爷教她写第一个化学方程式时的触感。
她压下心头的酸涩，用力地回握了一下。
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