天才一秒记住【畅想小说网】地址：http://www.cxtra.net
辰溪一边检查皂液的浓稠度，一边随口问她。
周云锦用力地搅着桶里的皂液，额头上全是汗，但嘴角却是上扬的：“心疼什么？我从前每天做的事就是梳妆打扮、绣花弹琴、等着被人夸一句‘周家大小姐真是才貌双全’，然后被当作一件拿得出手的货物，在谈生意的时候摆出来给人看。
现在虽然手疼胳膊酸，但这些东西是我亲手做出来的，我能指着它们说——这是我做的。
这种感觉，比被人夸一千句都强。”
辰溪嘴角微微一动，没再说什么，只是在心里给这个合作伙伴的评价又调高了一档。
第一批肥皂经过一个月的晾制和熟化，终于达到了可以上市的标准。
辰溪从这批成品中挑出品质最好的部分，用提前设计好的包装纸一一包裹。
包装纸用的是上好的桑皮纸，印着雅致的兰花图案，正中是“兰泽皂”
三个字。
这个名字是辰溪取的，“兰泽”
出自《古诗十九首》中的“涉江采芙蓉，兰泽多芳草”
，听起来清雅脱俗，正合这皂的高端定位。
定价是辰溪和周老爷子反复商议后定下来的。
一块兰泽皂定价五百文钱，是市面上普通皂角的十倍有余。
周老爷子起初觉得这个定价太高，怕卖不出去，但辰溪只用一句话就说服了他：“一块能让你的手从乌黑洗回本色的皂，五百文贵吗？京城里那些达官贵人的夫人小姐，五百文不过是买支簪花的钱。
但我们卖的不是皂，是身份的象征。”
周老爷子听了这话，愣了三秒钟，然后哈哈大笑，拍着大腿说：“好一个卖的是身份！
小公子，你这脑子到底是怎么长的？”
第一批兰泽皂只做了三百块，辰溪坚持不走大批量铺货的路子，而是采用限量发售的策略。
三百块皂分成三批，每批一百块，分别放在周家在城南、城东、城中的三间铺子里售卖。
每间铺子每天只卖十块，每人限购一块。
饥饿营销在这个时代同样好用。
消息放出去之前，辰溪还做了一件事。
她让周云锦利用自己在京中贵女圈的人脉，把第一批兰泽皂免费送给了几位有影响力的贵妇人试用。
其中有礼部侍郎的夫人、兵部尚书的女儿，还有一位是当朝太傅的孙媳妇。
这些贵妇人用了之后的效果简直可以用“震惊”
来形容——一位脸上长了多年痘疮的夫人，用了几日之后皮肤明显好转，专门派人到周家铺子里打听这皂是从哪里买的。
口碑的传播速度比辰溪预想的还要快。
到了正式发售那天，周家三间铺子门口天不亮就排起了长队。
那些平日里养尊处优的夫人小姐们，一个个穿着锦缎衣裳裹着狐裘披风，在初冬的寒风里站了将近一个时辰，就为了抢那一块兰泽皂。
负责维持秩序的伙计嗓子都喊哑了，一百块皂不到半个时辰就销售一空。
没抢到的人站在铺子门口不肯走，七嘴八舌地问下一批什么时候到，能不能提前预定，能不能加价多买。
有个穿着极其考究的中年妇人甚至直接找到掌柜的，从袖子里摸出一锭银子拍在柜台上，说不管多少银子，只要能有皂就行。
这种盛况，在整个京城商界都是头一遭。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！