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后来，威尔森想出了对付那位服装设计师的方法。
于是他抓起几张尚未完成的设计草图来到那位服装设计师的办公室。
“鲍勃先生，如果您愿意的话，能否帮我一个小忙？”
他对服装设计师说，“这里有几张我们尚未完成的草图，能否请您告诉我，我们应该如何把它们完成，才能对您有所用处呢？”
那位服装设计师仔细地看了看图纸，发现设计人的初衷很有创意，就说：“威尔森，你把这些图纸留在这里让我看看吧。”
几天过去了，威尔森再次来到办公室，服装设计师对这几张图纸提出了一些建议，威尔森虚心地用笔记下来，然后回去按照他的意思很快就把草图完成了。
结果服装设计师大为满意，全部接受了。
从那以后，威尔森销售时总是先问买主的意见，虚心向买主请教，然后再根据买主的意见制图纸。
那些买主对威尔森的图纸非常满意，因为这相当于是他们自己设计的。
这样，威尔森从中赚了不少的佣金。
威尔森之所以花三年时间来拜访这位服装设计师都没有取得成功，就在于他以前总是只顾自己“表现”
，却从来不管客户的想法。
而服装设计师是一个很自负的人，他对别人设计的草图自然会百般挑剔，也就理所当然地拒绝了威尔森的销售。
而当威尔森改变了销售策略，虚心向客户请教意见，按客户的意思去改进产品，这样他就再也无法拒绝有他自己一份设计在内的产品了。
所以，我们在销售过程中一定要谦虚，尽量把表现的机会留给客户，让客户给我们多提一些宝贵建议，变“我要卖”
为“他要买”
，这样才能更有利于我们的销售。
每个人都渴望别人的重视，只是很多人把这种需要隐藏在内心深处罢了。
因此，当你说“能否向您请教一个问题”
时，几乎百试不爽，没人会拒绝你的。
很多客户都有好为人师的习惯，所以这时你的虚心好学就成为他激发自己表现欲的最好机会。
你如果表现得很有悟性，让他教得轻松，而你又学得很快，他就会很快视你为知己、同道中人。
于是，他对你的信任将无以复加。
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