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“您是想要绿色的，还是想要蓝色的？”
2.询问客户的偏爱
“非此即彼”
也称作“偏爱成交法”
。
所以在用此技巧时也可以探察客户的偏好。
比如，一客户在买电脑时犹豫不决，销售员设法深入了解他的喜好。
推销员：“您要的是17英寸液晶屏，国外进口原装产品，对吗？”
客户：“对。”
（产地、式样部分）
推销员：“您想买带有DVD刻录装置的，对不对？”
客户：“对。”
（性能水平部分）
推销员：“您愿意出价7000元左右，这台电脑的售价为6980元。”
客户：“正合适。”
（价格部分）
推销员：“您也比较喜欢时下流行的银灰色，是不是？”
客户：“嗯！”
（外观装饰部分）
推销员：“您看运转速度多快，操作也方便，内存也够大，您要的正是这样的机子吧？”
客户连连点头，“当然，当然。”
（质量特色部分）
于是，买卖双方顺利达成一笔交易，皆大欢喜。
选择成交法可以减轻客户的心理压力，制造良好的成交气氛。
从表面上看来，选择成交法似乎把成交的主动权交给了客户，而事实上就是让客户在一定的范围内进行选择。
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