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销售员：“是的，我想大多数的人都和您一样是不容易立刻支付的，如果我们能配合您的收入状况，在您发年终奖金时多支出一些，其余结合您每个月的收入金额，采取分期付款的方式就能让您一点也不费力地付清款项。”
2.帮助客户解决问题
客户：“我的小孩对书籍没什么兴趣，他总是缺乏耐性，看书不到几分钟就跑掉了……”
销售员：“是的，太太，我了解您的困难。
只是，您有没有想到，就是因为您的小孩有这种现象，所以，您更应该购买我们这套‘儿童丛书’啊！
一来您可以要求自己多花时间陪他看书；二来可以借由这套丛书中的一些图片吸引他，慢慢培养他看书的兴趣与耐性，不是吗？我相信您一定不会希望孩子不爱看书吧！”
客户：“……我现在还不到30岁，你跟我谈退休金规划的事，很抱歉！
我觉得太早了，没兴趣。”
销售员：“是的，我了解您的意思。
只是我要提醒您的是，准备退休金是需要长时间的累积的，就是因为现在您还年轻，所以您才符合我们这项计划的参加资格。
这个计划就是专门为年轻人设计的。
请您想一想，如果您的父母现在已经五六十岁了，但是还没有存够退休金的话，您认为他们还有时间准备吗？所以，我们也就无法邀请他们参加了！”
销售员：“就是因为您还年轻、拥有足够的时间，所以您可以用平时很有可能被您花掉的小钱存成一笔可观的大钱啊！
如果换成年长没有足够时间的人，那么他势必要强迫自己牺牲更多的支出、储存更多的钱才可能达成与您一样的目标。
这就是‘货币时间价值’的原理。”
那些高明的销售员之所以成功，就在于他们不仅仅能够化解客户的异议，还能在不知不觉中，让客户的异议变成产品的卖点。
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