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因此，有必要认真撰写这一章节并且着重从以下几个方面进行论述。
1.有关产品及其价格的整体规划
一方面，论述产品的目标客户，展示产品对于目标客户的价值；另一方面，制定合理的价格，用足够的证据来论证所定价格的合理性。
同时，创业者要制定价格控制方案以便让投资者相信自身的价格控制能力。
2.分销渠道
这里需要明确的是：分销渠道是另辟蹊径还是与他人联合？是多渠道销售还是直销形式？关键是创业者要做好销售设计方案，包括具体的销售策略、销售中可能遇到的难题的化解方式、营销队伍建设及管理、不同阶段的销售目标和方向等。
3.促销策略
刚刚起步的企业有必要靠促销来打开产品市场。
折扣、刮奖、广告、展示会等，无论是哪种方式，都要在创业计划书中明确。
扩展阅读
营销计划的关键问题
第一组问题：
你的产品出厂价格是多少？
你希望最终的销售价格是多少？
你能控制最终价格吗？
定价的依据是什么？
在你的定价中，你的销售额是多少？利润是多少？
你的定价是合理的吗？为什么？
你的定价和营销战略是一致的吗？
如何应对市场价格混乱？
第二组问题：
目标客户中，哪些是最容易入手的？
你有多少条渠道？评价渠道的优劣情况。
在哪里可以买到你的产品？
你会通过哪些分销渠道来分别接近哪些目标客户？
你将如何让你的目标客户注意到你的产品？
你将如何与你的目标客户进行沟通？
你有一个很好聆听顾客心声的渠道吗？
你将如何争取第一批客户？
如何在竞争对手之前迅速占领市场？
你如何控制渠道？
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