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五创业计划书的撰写和展示技巧(第7页)

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2001年8月—2001年12月,利用5个月的时间做了市场调查,对同类产品从品种、价格、质量、地址等多方位地进行考察、比较。

教育背景,所学习相关的课程(包括时间):

1999年9月—2001年12月,经济管理专业(成教、自考)本科。

三、市场评估

目标客户描述:

普通工薪阶层和较高阶层的客户都能接受,它是一个儿童喜欢的品牌。

儿童是每个家庭和整个社会关怀的重点,目标客户的年龄层在2~18岁范围内,前景很好。

市场的规模∕容量:

《蓝猫淘气3000问》近期目标选择并授权全国200家地(市)总代理和1000家专卖店,建立《蓝猫淘气3000问》节目衍生产品和形象授权产品全国营销网络。

目前无一家《蓝猫专卖店》,市场空缺是一个很好的机会。

竞争对手的主要劣势:

1.产品品种分散;

2.产品质量不一,一般较次;

3.价格上下浮动大;

4.没有知名的品牌;

5.管理及服务不太规范。

竞争对手的主要优势:

1.价格便宜;

2.一些东西的价格可前高后低,可实行打折;

3.管理及服务的费用较少。

相对于竞争对手的主要优势:

1.管理和服务实行连锁统一,较规范;

2.产品品种繁多,质量有保证,且不断有新品种衍生;3.广告宣传力度大,由总公司负责;

4.公司对专卖店实行营运支持,包括有奖竞答等。

相对于竞争对手的主要劣势:

1.价格偏高,且无档次之分;

2.店面装修费用高。

四、市场营销计划

产品:

价格:

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