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商品和服务必须有足够的内容和价值，否则广告也无法发挥出全部效果。
柳井正的要求是：
要是没有真材实料，广告就成了浪费。
假设一种商品有10的价值，那这个价值就是它的卖点，如果广告能恰到好处地宣传这一卖点，那10就会发挥出20的效果。
广告就跟涡轮引擎一样，但更重要的是产品的真材实料！
优衣库是一家很会用广告的公司。
但“会用”
，并不是说优衣库能把商品、品牌和企业形象夸大，超出企业原本的实力。
正相反，优衣库在用高质量的广告给自己施压，逼着自己推出不为广告抹黑的商品，从而不断提高产品和品牌的水平。
柳井的那一句“广告离不开真材实料”
就是最好的证据。
换句话说，优衣库的广告不仅是一个对外宣传的手段，更是提高公司内部的紧迫感、促进公司活化的重要环节。
摇粒绒的广告打响之后，优衣库的广告战略的确出现了巨大的变化，也就是从“产品宣传”
进化成了“品牌塑造”
。
优衣库的广告手法是运用报刊、电视、各类杂志和近年炙手可热的网络媒体与SNS（社交网络服务），将商品、店铺、企业的“姿态”
发送出去，这就是所谓的媒体组合战略。
优衣库通过这种方法提高消费者的好感度与信赖感。
优衣库全球沟通部[1]负责人、集团执行董事永井弘曾说过：“就算只是单品的广告，也要想方设法通过这种宣传，提高优衣库的品牌形象。”
永井弘出身于丰田汽车的宣传部，于2001年进入迅销。
永井称：“优衣库与柳井希望进军世界的冲劲深深打动了我。”
其实优衣库是一家特别喜欢用报纸打广告的企业。
零售业的纸媒促销策略一般是往报纸里夹传单。
优衣库也不例外，每年要做60张左右的传单广告，不过优衣库也会在报纸的版面上做广告，每年大约40次，这在服装零售商中其实是极其罕见的。
永井弘说过：“对我们而言，报纸是非常重要的媒体。
它不仅能帮助我们促销，还能帮我们塑造品牌形象。”
在这些报刊广告中，有很多是纯粹的“意见广告”
，就是宣传企业的态度、想法和活动方针的广告。
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