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孙德茂微笑着点了点头，姿态从容，像是什么都没发生过。
"
好，那我们开始。
"
李婷翻开文件夹，"
翡翠湾一期的情况大家也知道，去化率不理想，市场反馈不如预期。
二期的目标是重新定位，调整策略。
周教授推荐宋小姐加入，是希望从消费者心理的角度，给我们提供一些新的思路。
"
她看向宋卿池。
"
宋小姐，您对项目有什么初步的看法？"
宋卿池把笔记本放在桌面上，翻开第一页。
"
一期的问题出在定位偏差。
"
她说，声音不高，但足够让全桌听见，"
报告把目标客群定在中产家庭，但实际购买刚需房的人才是真正的主力。
二期如果要调整，第一步是放弃品质社区的自我欺骗，面对真实的市场。
"
她的话音落下，会议室里安静了几秒。
营销部的张经理清了清嗓子："
这个……宋小姐可能不太了解，翡翠湾的定价和配套，定位在中产是公司的决策。
"
"
公司的决策错了。
"
宋卿池说，"
如果二期继续沿着错误的方向走，结果不会比一期好。
"
张经理的表情变了，嘴角往下沉了一点。
他看了看孙德茂，像是在寻求支持。
孙德茂开口了，声音温和，像在打圆场："
宋小姐说得有道理。
年轻人有锐气，看问题直接，这是好事。
不过呢，地产项目涉及的层面比较复杂，不是单纯的心理学分析就能解决的。
当然，宋小姐的意见我们会认真考虑。
"
他说"
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