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一研讨创业构想(第2页)

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餐馆会把前一天体育赛事的“精彩片段”

,编辑成30分钟的录像循环播放。

这一独特之举会吸引踢足球的男孩和垒球联盟的成年人等体育爱好者涌入餐馆,从电视里观看自己的以及所支持的球队。

管理团队

健康饮品公司由杰克·贝蒂(JackBetty)和佩吉·维尔斯(PeggyWills)联合创办。

杰克具有在全国连锁餐饮店工作16年的经验,而佩吉作为一名注册会计师,拥有在全球四大会计事务所工作7年的经历。

2.研讨需求

企业所研发的产品或提供的服务是否被消费者需要,需求的程度有多大,是研讨产品或服务可行性的重要指标。

这一指标往往要靠调查或调研来完成。

调查表连同概念陈述一并发放给消费者。

调查内容主要是消费者购买产品或服务的愿意程度,是明确购买还是明确不购买,是有可能购买还是有可能不购买,都要在问卷中列出来,以供不同的消费者选择;其次是附加的相关话题,比如能够接受的价格是多少,希望在哪里买到,对产品或服务的后续服务有什么要求等。

相对于调查,调研是一种悄悄的行动。

借助资料、书籍、相关数据、互联网等提供的信息,结合自己在街头巷尾、校园内外、公共场所的主动问询,你能够搜集到更多的信息,从而进一步明确你的产品或服务是否可行。

(二)研讨行业或目标市场

1.行业分析

中国有句老话,“同行是冤家”

这句话实际上道出了行业间的竞争。

如何为将来的产品或服务打开销路,如何在激烈的市场竞争中取胜,首先要做的是对计划中的投产行业进行分析。

扩展阅读

有吸引力的行业的特征

新兴产业,而非传统产业;

行业生命周期早期阶段,而非后期阶段;

行业分散化,而非结构集中;

行业正在成长,而非收缩;

出售顾客“必定”

要买的产品或服务,而非“可能想买”

的产品或服务;

行业空间不拥挤;

具有较高营业利润;不依赖关键原材料的历史低价来维持盈利,如汽油、面粉。

选编自[美]布鲁斯·R.巴林格、R.杜安·爱尔兰:《创业管理:成功创建新企业》,杨俊、薛红志等译,90~92页,北京,机械工业出版社,2010。

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