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1900年12月12日，皮尔庞特受罗斯福盛宴招待之后，参加了在曼哈顿大学俱乐部为查尔斯·施瓦布举行的一次著名的宴会。
施瓦布年轻英俊，长脸，皮肤光洁，深色头发，眉目俊朗。
他是安德鲁·卡内基的一名忠诚的副手。
摩根坐在施瓦布的右侧，眼睛紧盯着餐碟，听这个年轻人的餐后讲话。
这位言辞甜美流畅且富有戏剧效果的年轻人，向摩根和在座的其他80位金融家描述了一个有关钢铁托拉斯的设想，这个托拉斯将包括钢铁生产和销售的各个方面，从采矿到推销成品概不例外；而卡内基和摩根钢铁企业当然将是这一托拉斯的核心成员。
钢铁托拉斯将是一种高级协作的关系，托拉斯通过规模经济来降低价格，并进军新兴的世界市场。
这是国家产业政策的一种形式，尽管是由私人企业家来操作的，并且是为了他们的私利。
摩根听得入迷，宴会之后和施瓦布又接着商议了半个小时。
摩根的合伙人罗伯特·培根后来说：“很显然（摩根）看见了一片新天地。”
（30）施瓦布究竟是在卡内基的授意之下这样做的，还是打算先取得皮尔庞特的支持，再去向卡内基提议此事，始终未搞清楚。
无论怎样，不出三周，摩根、培根、盖茨和施瓦布就聚在摩根的“黑色书房”
里，通过一夜的磋商制定出一份提议。
根据这一提议，新钢铁托拉斯将控制美国钢铁行业一半以上的业务。
除了卡内基钢铁公司和摩根的联邦钢铁公司之外，它还将包括美国镀锡铁皮公司、美国钢环公司、美国钢板、美国桥梁、美国钢铁钢丝、国家钢管、国家钢铁、谢尔比钢管和苏必利尔湖联合矿业公司。
在建立美国钢铁公司的过程中，皮尔庞特不得不与安德鲁·卡内基和约翰·洛克菲勒这两个代表美国商业完全不同的两个方面的企业家打交道。
这两个人都十分强硬，蔑视银行家，喜欢用留存收益[10]来为经营活动融资。
洛克菲勒是凭他的铁矿和苏必利尔湖上的船运公司加入托拉斯的。
皮尔庞特觉得这两个人举止粗鲁，缺乏修养；而卡内基和洛克菲勒则认为皮尔庞特傲慢专横。
此外，拘谨正统的卡内基对皮尔庞特婚外的风流韵事颇有些看法。
“卡内基对一切带有肉欲和魔鬼味道的东西都会皱眉头”
，施瓦布评论道。
（31）
“黑色书房”
会议之后，施瓦布试探卡内基是否愿意将钢铁公司卖给托拉斯。
在韦斯特切斯特的圣安德鲁高尔夫球俱乐部内打完了一场高尔夫球之后，卡内基经过反复琢磨，最后在一张纸片上写下了他的卖价——4.8亿美元。
他要求用债券支付，而不是滥发的股票。
当施瓦布将纸片交给摩根时，摩根看着这张纸条迅速说道：“我接受这个价格。”
（32）喧闹之中，皮尔庞特忘了在这上面签字使其合法化。
几星期之后，他不得不派一名律师带着一份合同前往卡内基的宅邸。
尽管卡内基十分敬重朱尼厄斯·摩根，但对皮尔庞特·摩根，他则喜欢来些小打小闹。
皮尔庞特邀请卡内基去华尔街23号，而卡内基则坚持要摩根到他自己的五十一街的办公室来。
15分钟冷淡的闲聊之后，摩根道别离开：“卡内基先生，我祝贺您成为世界上最富有的人了。”
（33）
敏感而富有报复性的卡内基对这个交易感到很得意：“皮尔庞特觉得他拥有华尔街最优秀的犹太人为他服务，他就可以为所欲为……要打败犹太人，需要一个纯粹的美国人才行；要打败美国人则需要一个苏格兰人才行。”
（34）卡内基庆贺得太早了。
后来，他向摩根承认他卖得太便宜了，少卖了一亿美元。
摩根一点也不顾及这位企业家的情绪，直截了当地回答：“不错，很可能是这样，安德鲁。”
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