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在美国的20世纪三四十年代，有个政界要人叫凯升。
他首次在众议院里发表演说，却打扮得土里土气，因为他刚从西部乡间赶来。
一位善于挖苦讽刺的议员，在他演讲时插嘴说：“这个伊利诺伊州来的人，口袋里一定装满了麦子呢。”
这句话引起哄堂大笑。
凯升并没有因此怯场，他很坦然地开了自己一个玩笑：“是的，我不仅口袋里装满了麦子，而且头发里还藏着许多菜籽呢！
我们住在西部的人，多数是土里土气的，不过我们虽然藏的是麦子和菜籽，但却能够长出很好的苗子来！”
凯升不以自己的土气为耻，而以自己来自艰难创业的西部为荣，因而拿自己开玩笑，不否认口袋里装满麦子，进而还说连头发里也藏着菜籽。
他的自嘲非但没有招来其他议员的嘲笑相反却赢得了他们的尊敬，其大名也传遍全国，人们亲切地送给他一个外号：伊利诺伊州的菜籽议员。
卡耐基说：“成功的人士从不试图掩饰自己的弱点，相反，有时他们会拿自己的弱点开开玩笑。”
而现实生活中，我们却经常可以遇到一些专喜欢遮掩自己弱点的人，他们也许脸上有些缺陷，也许所受教育太少，也许举止粗鲁，他们总要想出方法来掩饰，不让别人知道。
但这样做以后，他们却于无形中背弃了诚恳的态度，毫无疑问，与之交往的朋友会对他们形成一种不诚恳的印象，使人们不敢再与他交往。
卡耐基认为，世界上最不幸的就是那些既缺乏机智又不诚恳的人。
很多人常常自以为很幽默，经常喜欢拿别人开玩笑，处处表现出小聪明，结果弄得与他交往的人不敢再信任他，以前的朋友也会敬而远之，纷纷躲避。
适当地拿自己开开玩笑吧，这不仅是一种机智，更是驱散忧虑、走向成功的法宝。
※热情赢得对方的合作
热情的能量能点燃事业兴旺的火焰，也能消融人们心中冷漠的冰雪。
有一个孩子非常喜欢拉小提琴，7岁时就和旧金山交响乐团合作演奏了门德尔松的小提琴协奏曲，未满10岁就在巴黎举行了公演，被人们誉为神童。
1926年，10岁的小男孩在父亲的带领下，来到巴黎拜访艾涅斯库，他一心想成为艾涅斯库的学生。
他说：“我想跟您学琴！”
艾涅斯库冷漠地回答：“你找错人了，我从来不给私人上课！”
男孩坚持说：“但我一定要跟您学琴，求您先听听我拉琴吧！”
艾涅斯库说：“这件事不好办，我正要出远门，明天早晨6∶30就要出发！”
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