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，而是两类人——周边工厂的管理人员，和年轻刚需夫妻。
这两类人的共同点是什么？焦虑。
对未来的焦虑，对孩子教育的焦虑，对收入不稳定的焦虑。
他们买的不是房子，是一个关于"
稳定"
的想象。
宋卿池在笔记本上写了一行字："
情绪价值定位。
"
不是卖房子，是卖安全感。
不是讲品质，是讲确定性。
她把想法整理成几页纸，反复修改，直到每一句都够用十秒钟说完。
周教授说过，好的方案不是最长的，是最能说清楚的。
周一早晨，她把打印好的方案装进文件袋，去了建元地产。
......
会议室里坐满了人。
比启动会的时候多了几张新面孔，看样子是从别的部门临时调来的。
长桌两侧坐满了人，中间的位置空着，是给主持人留的。
孙德茂坐在左侧第二个位置，穿着和上次一样的深蓝色西装，领带换成了藏青色，没有条纹。
他看见宋卿池进来，点了点头，嘴角弯了一下。
这个笑容比上次短，大概只有零点五秒。
宋卿池在末端坐下，把文件袋放在桌上。
主持人是营销部的张经理，一个四十岁左右的男人，发际线有些后退，说话语速很快。
他拍了拍手，让大家安静。
"
好了，各位，今天这个会是翡翠湾二期的方案讨论。
我们请到了心理学顾问宋卿池小姐参与，希望在定位上能有新的突破。
首先，请设计部的王总监介绍一下我们的初步方案。
"
设计部的王总监站起来，打开投影仪。
屏幕上出现了一份演示文稿，标题是"
翡翠湾二期·品质升级方案"
。
"
我们的核心思路是延续一期的品质社区定位，但在产品上做一些升级。
"
王总监指着屏幕上的户型图，"
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