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有个叫墨菲的犹太人开了一家百货商店，因积压了一批衬衫没法推销出去，他每天心事重重。
一天墨菲在街上看到一个水果摊前人群围挤，摊主正卖力吆喝，摊边贴的一张纸上写道：“每人限购一公斤!”
墨菲从中得到启发，立马回去开始布置。
第二天，人们在墨菲的百货商店门口发现一幅布告：“本店出售时兴衬衫，每人限购一件。”
但凡进入商店的顾客都被告知，若要购买两件以上，必须找老板批准，不久，过路人纷至沓来，柜台前人群重重，挤得水泄不通，上办公室找老板特批超额购买衬衫的顾客接踵而至，积压的衬衫很快就被抢购一空。
很显然，墨菲的数量限购法是利用了消费者普遍存在的一种抢俏心理。
多数商品的使用价值、质量优劣是很难从价格和外形上判断出来的。
所以人们一般从三个方面去猜度：一是商品广告和说明书；二是销售情况；三是推销人员的状态。
而数量限购正好可以促成这三方面条件的具备，运用此法赚钱也在情理之中了。
作为商家，没有谁不希望把自己的产品多卖点出去。
毕竟，卖得多才能赚得多。
既然这样，那为何还有人搞“限量销售”
呢？
他们这么做其实大有深意。
如果是在一个商品匮乏、供应紧张的年代里，这么做是没有理由的；但在商品丰富、消费者可任意选购的市场条件下，这么做就很有道理。
此招一出，必会引发一些消费者的恐慌心理，觉得“机不可失，时不再来”
。
另外一些具有攀比心理的人也会争相购买，他们害怕别人有了而自己没有。
这样，一个购买热潮就掀起来了。
最后情况很可能就是：无限量销售出去的还不如限量销售出去的多。
还有一个叫杰克的犹太青年，他在一条繁华的街道上经营着一家酒店。
杰克的隔壁也是一个卖酒的商户。
那家酒店门口贴出招贴，上写：“本店以信誉担保，出售的完全是陈年好酒，绝不掺水。”
杰克的门口则贴出这样一幅招贴：“本店素来崇尚诚实，出售的一概是掺水百分之十的陈年老酒，如不愿掺水者，请预先声明，但饮后醉倒概与本店无涉。”
两家酒店谁更高明，不言而知。
第一家酒店信誓旦旦，反而难让顾客信任；杰克承认酒中掺水，又说明了掺水的必要性，让顾客自主选择，酒店生意格外兴隆。
这种自揭其短的经商思路不愧为一剂致富良方。
自揭其短其实就是一种逆向思维。
犹太人深知，一味拘泥于水到渠成，往往使他们失去很多机会。
而成功的犹太人都善于调整自己的思维方向，因而能够获得优秀的商业创意。
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