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犹太商人的“厚利适销”
策略，正是应用了心理定价与撇油定价的方法，由于运用得当，技巧独特，所以效果极佳。
犹太哲言
做生意既要有独到的眼光，又要有打破常规的勇气。
眼光放长远
作为商人，就要具备敏锐的眼光，可以预测未来发生的事情，不能只看眼前，否则只能永远跟在别人的后边。
犹太人会赚钱。
赚钱，对于他们来说，似乎轻而易举。
其实，如果你抛开那些神奇的传说，认真地看看犹太人的经商秘诀，你就知道是什么原因了。
我们来看看北美宣传奇才哈利小时候是怎样在寒冷的冬天把饮料卖掉的吧。
哈利十五六岁时，在一家马戏团做童工，在场內负责叫卖小食品。
但天气寒冷，观看的人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，几乎无人问津。
小哈利就想：为什么饮料没有人买呢？是因为人们不需要呀。
但是怎么才能让人们在冬天也需要饮料呢？他脑瓜一转，想出了一个好办法。
于是，他大声喊：“来看马戏喽！
谁买一张票就免费送您一包好吃的花生喽!”
还有这样的好事？人们纷纷从四面八方聚拢过来，越来越多。
他们津津有味地品尝着这些花生，不过越吃越口渴，不过，既然花生是免费的，而且又这么好吃，那就继续吃吧，但要有点饮料解渴就更好了。
小哈利乘机推销他的饮料，口干舌燥的人们顾不得那么多了，纷纷慷慨解囊，购买小哈利的饮料，这下，小哈利一天卖出去的饮料居然相当于过去一个月的销售量。
其实，这看起来神奇的妙计，如果你分析一下，小哈利不过是善于谋划而已。
我们来分析一下小哈利的这几步是怎么走的：
第一步，要想在冬天把饮料卖出去，似乎不太可能，那就必须借助什么东西，借助其他东西作为中转，来间接的实现自己的意图。
于是，看看手里有的东西，就是花生了。
第二步，把花生全部撒上一点盐，这样花生就变咸了，咸花生的味道不仅变香，更重要的是，借助咸花生，他可以卖掉自己的饮料。
第三步，把咸花生和门票捆绑在一起，免费地赠送给来看马戏的人，这样做的目的就是吸引更多的人来，为自己推销饮料打好顾客数量上的基础。
由此可见，遇事多想一想，多几个谋划，做好各种准备，把各种可能性都考虑进去，尽量利用对自己有利的一方面，想办法克服对自己不利的一方面，促进其向好的方向发展。
因为不利的方面也不总是坏的，如果你利用得当，它就是有用的。
现在我们再来看犹太富翁洛克菲勒是怎么运用这些高招的。
第二次世界大战结束后，战胜国决定成立一个处理世界事务的组织——联合国，这个总部要建在繁华的城市里，可是在任何一座繁华城市里购买建立庞大楼宇的土地都是需要很大一笔资金的，而刚刚起步的联合国总部的资金极为有限，各国首脑为此事不停地研究讨论。
这个时候，洛克菲勒家族听说了这件事，他们立刻宣布，愿意出资870万美元在纽约买下一块地皮，并且无条件地捐赠给联合国。
人们不禁惊讶了，花这么大的价钱买土地免费赠给联合国能有什么好处？洛克菲勒家族这么做简直是头脑发晕了!
可是他们并不知道，当洛克菲勒家族在买下土地捐赠给联合国的时候，也买下了与这块土地毗邻的全部土地。
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