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善动脑筋、善做变通是一个优秀推销员的必备素质。
李嘉诚在这方面显示出了突出的天分。
李嘉诚所用的这种小手腕，显得有点狡猾，狡猾是一个贬义词，不过他做的是一件利人利己的事，而不是损人利己，因此，恐怕只能用聪明来形容。
他的聪明之处在于，通过对客户有益的行动，表达了自己愿意与之做生意的诚意，这比纯粹用语言表达，要有效得多。
机动灵活而始终体现一个“诚”
字，这就是李嘉诚所要推销的自我。
自我推销，首先要明白自己的优势在哪里，这样的话，才能了解自己，增强自己的自信心。
这样才能让别人知道你，知道你的优势。
而且自我推销做得好的话，你的口碑也一定会不错，那样你就会具有重大的凝聚力，从而吸引财富。
耳听为虚，眼见为实
李嘉诚忠告：你要使别人信服，就必须付出双倍使别人信服的努力。
经商者都知道品牌的力量，有品牌，你的生意就会有潜在的利润资源。
但怎样打出自己的品牌呢？许多推销员在进行推销的时候，总是喋喋不休地介绍他的产品，并且采取各种方法自卖自夸。
李嘉诚的推销术与此有着天壤之别，因为他主要是靠产品本身说话。
单靠口头宣传，即使说得再动听，也只是一次性买卖，何况还有“会说不如会听”
的问题。
靠产品本身说话，即使笨嘴拙舌，也会赢得客户的信赖，何况推销员总是有一定口才的。
在塑胶厂当推销员的时候，李嘉诚推销新型产品——塑胶洒水器，走了几家都无人问津。
这一天上班前，李嘉诚来到一家批发行，等职员上班联系洽谈。
清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。
李嘉诚期望遇到提前上班的职员，眼见为实，这样洽谈起来更有说服力。
果真就有职员早到，还是负责日用器具的部门经理。
李嘉诚很顺利地达到目的，该经理很爽快地答应经销塑胶洒水器。
李嘉诚的机灵，可见一斑。
同时又透露出李嘉诚的诚实。
他让产品自己说话，这比一个推销员夸夸其谈产品的用途优点，要可信得多。
有趣的是，李嘉诚这一招，是从一个哑巴身上受到的启发。
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