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这信赖沉甸甸的，也让迟晏更坚定了不能草率行事的决心。
王里正家堂屋里，果然坐着一位身着绸衫、面容富态的中年男子，正是醉仙楼的郭掌柜。
他见迟晏进来，眼睛一亮，连忙起身拱手：“这位想必就是迟先生了？久仰久仰！”
“郭掌柜客气了，草民迟晏。”
迟晏还礼，态度不卑不亢。
双方落座，寒暄几句，郭掌柜便直奔主题：“迟先生，在下的提议，想必王里正已经转达了。
这可是一桩对贵村大有裨益的好事啊！
我们醉仙楼在青山县乃至府城都有分号，信誉卓著。
只要贵村的特产品质稳定，咱们合作绝对是双赢！”
迟晏微微颔首：“郭掌柜的美意，我们心领了。
只是，此事关乎全村百十户人家的生计，草民与里正不敢擅专。
有些细节，还想向郭掌柜请教。”
“但说无妨！”
郭掌柜很是爽快。
“其一，这独家合约，期限是多久？价钱是固定不变，还是随行就市？”
“这个好说！
合约可以先签五年，价钱嘛，就按现在市价上浮三成固定，如何？够诚意吧？”
郭掌柜笑眯眯地说。
“五年……固定价……”
迟晏沉吟，“郭掌柜，如今风调雨顺，菜价平稳。
可若是遇到荒年，粮菜价格腾贵，我们这固定价，岂不是吃了大亏？反之，若是丰年，菜价低廉，醉仙楼用高价收我们的，岂不是也亏了？这似乎对双方都不利。”
郭掌柜笑容微僵，随即道：“哎呀，做生意讲究个诚信长久，不能只看一时涨跌嘛！
我们醉仙楼看中的是‘祥瑞福地’这个名头，愿意出这个价，也是想和贵村建立长远关系。”
“郭掌柜厚爱。”
迟晏话锋一转，“其二，这‘独家’二字，范围如何界定？是我们青山村产的所有菜蔬、所有手工制品，都只能供应醉仙楼？那村民自家吃的、送亲戚的，算不算违约？偶尔有货郎来收点小玩意，又该如何？”
郭掌柜皱了皱眉，觉得这迟晏问题未免太多、太细，不像个普通农夫。
“迟先生，合约自然会有明文规定。
大体上，只要是用于售卖营利的产出，都需经由我们醉仙楼。
自用、赠予，当然不在此列。
至于零散货郎……既然与我们合作了，那些小打小闹的渠道，自然就该放弃，集中供货才能保证品质和规模嘛！”
“也就是说，签了约，我们村就不能再自由地将东西卖给其他任何人，只能通过醉仙楼一家？”
迟晏总结道。
“可以这么理解。”
郭掌柜点头，语气带上一丝不耐，“迟先生，这可是难得的机遇。
错过了，恐怕……”
“郭掌柜，”
迟晏打断他，语气依然平静，“您的提议，我们还需慎重考虑。
这样，您先请回。
三日后，无论成与不成，我们一定给您一个明确的答复。”
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