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但即便如此，他每天也会抽出一点时间，用这点时间来观察别人如何做生意，如何招呼客户，如何成交。
而且从茶楼下班之后，他还要秉烛夜读。
往往他想睡觉的时候，已经是第二天他要上班的时间。
就是这样，他靠着自己的努力，在工作的同时又充实了自己的大脑。
到中南公司做学徒后，白天工作晚上的时间全都由自己支配。
这时，李嘉诚又给自己定了一个新的目标——利用空闲的时间自学完成中学课程。
虽然李嘉诚有非常强烈的求知欲望，但常常为缺少教材发愁。
因为他的报酬不高，既要供养母亲还要维持弟弟和妹妹的学业，几乎没有多少多余的钱用来买教材。
但李嘉诚有自己的办法，他决定买旧教材。
当李嘉诚回忆这段往事时这样感慨：“先父去世时，我不到15岁，面对严酷的现实，我不得不去工作，忍痛中止学业。
那时我太想读书了，可家里是那样的穷，我只能买旧书自学。
我的小智慧是环境逼出来的。
我花一点点钱，就可买来半新的旧教材，学完了又卖给旧书店，再买新的旧教材。
就这样，我既学到了知识，又省了钱，一举两得。”
这段艰辛的打工经历，使他变得勤快能干，而且丰富了自己的头脑，使他具备了察言观色的高超本领，所有这一切对他日后从事的推销工作大有裨益。
没有吃苦耐劳的精神，是做不好推销工作的。
刚开始做推销工作，李嘉诚因没有经验而屡屡碰壁。
为了做得比别人更出色，他只能“以勤补拙”
。
那段时间，他每天都要背一个装有商品的大包，长途跋涉，挨家挨户推销产品。
在茶楼打工时，他就善于揣摩陌生人的心理，现在做推销，他的这一特长便有了用武之地。
正是凭着自己的勤劳、机敏以及对用户心理的准确把握，李嘉诚做推销的第一年就业绩骄人——年终统计，他的销售额是公司第二名的7倍。
而家庭的重担，使李嘉诚又不得不放弃了这样一份工作。
对于频繁的跳槽经历，完全是因为家里的重担迫使他不得不这样做。
因为频繁地换工作，使他变得缺乏安全感，他感受到的只有家中沉甸甸的担子和对于生活的无奈。
一贫如洗的他于是产生了自己创业的想法。
他觉得，一个人只有相信自己，具备一定的实力，才能很好地把握自己的命运，才能实现自己的理想，做自己喜欢的事情。
这样的一种自立精神，为他日后建设自己的雄图大业起了决定性的作用。
和很多创业者一样，李嘉诚的决定首先是因为家中生活的压力。
因为家庭的贫寒，所以对于财富就有一种极强的渴望；因为一贫如洗，所以希望靠双手来改变自己的命运。
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