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但塑胶制品的价格一直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其是港产塑胶制品面市，造成价格大跌。
李嘉诚清晰地意识到，要不了多久，塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。
香港是接受新事物最快的地方，香港没有传统工业，它与世界有广泛的联系，能够迅速地引进适宜在香港发展的产业。
最初的塑胶厂屈指可数，但很快成雨后春笋般的发展趋势。
塑胶裤带公司的老板，是个具有现代意识的经营者。
他靠经营塑胶裤带起家，短短的一年，就开发出十多个产品。
香港的塑胶厂愈来愈多，竞争也将愈来愈激烈。
老板四处招聘推销员，前后有二十多人做过推销，但真正能胜任者寥寥无几。
老板自己也常常出马推销。
他到酒店推销塑胶桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇。
李嘉诚成了老板手下的败将，酒店更青睐塑胶桶，而不惜废掉进白铁桶的口头协议。
不打不相识。
李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下，他的推销才能却深得老板赏识。
老板认为李嘉诚虽然没有推销出白铁桶，但问题不是他的推销术火候欠佳，而是在于白铁桶本身。
老板有意与李嘉诚交朋友，于是约他去喝晚茶，诚心竭力拉李嘉诚加盟。
言谈中，李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。
但他说：“老大（老板）还算蛮器重我，我去他厂做事没多久就走恐不太好。”
“晚走不如早走，你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧？看这形势，五金难得有大前途。”
这正是李嘉诚所不愿的。
他离开舅父的公司出来找工作，只是作为人生的磨炼，而不是作为终身的追求。
虽然李嘉诚满怀歉疚，但他最终还是跳出了五金厂。
从五金厂进入塑胶公司，李嘉诚已经多次变换工作。
每次变换，李嘉诚都从一个困境跳进另一个困境，但每一次又同时是通向成功的一次跳跃，每克服一个困境，都是在为独立创业积累经验、铺路搭桥。
进入塑胶裤带公司后，李嘉诚还是干推销员的老本行。
当推销员的日子，李嘉诚每天工作16~20小时，并没有因香港战乱而放弃拼搏。
早上9时上班前，他到其他地区发掘新客户。
人家喝下午茶时，他继续工作。
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