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李先生，我知道你的资金发生问题，我可以先做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司或个人担保。”
然而，李嘉诚竭尽努力，没有找到担保人。
但只要有一线希望，就要全力争取，这是李嘉诚的性格。
翌日，李嘉诚去批发商下榻的酒店。
两人坐在酒店的咖啡室，咖啡室十分幽静。
李嘉诚拿出9款样品，默默放在批发商面前。
李嘉诚没说什么，认真观察批发商的表情。
李嘉诚的内心太想做成这笔交易了。
该批发商的销售网遍及西欧、北欧，那是欧洲最主要的市场。
李嘉诚未能找到担保人，还能说什么呢？他和设计师通宵达旦，连夜赶出9款样品，期望能以样品打动批发商。
若他产生浓厚的兴趣，看看能否宽容一点，双方寻找变通办法；若不成，就送给他做留念，争取下一次合作。
批发商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概通宵未眠。
他太满意这些样品了，同时更欣赏这个年轻人的办事作风及效率，不到一天时间，就拿出9款别具一格的极佳样品。
他记得，他当时只表露出想订购3种产品的意向，结果李嘉诚每一种产品都设计了3款样品。
面对外商满意的目光，李嘉诚坦承自己没有找到担保人，但李嘉诚的诚恳执著，深深打动了批发商，他说道：
“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则，我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴。
互利互惠，只要生意做成，我绝不会利己损人，否则就是一锤子买卖。
李先生，我知道你最担心的是担保人。
我坦诚地告诉你，你不必为此事担心，我已经为你找好了一个担保人。”
李嘉诚愣住了，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：“这个担保人就是你。
你的真诚和信用，就是最好的担保。”
两人都为这种幽默笑出声来。
谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第一单购销合同。
按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。
这一次，是这位批发商主动提出一次付清，可见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。
信义是做人之本，是一种至高无上的美德。
人类只有拥有这种品质，才能相互信任，相互交流，从而才能在这个基础上进行交往。
信义就是诚实、守信，有道义。
不管在日常的生活中还是在生意场上，只要是和人交往。
就应该坚持这个原则。
这样，我们才能成为一个真正大写的人，一个让人信赖的人，一个让人放心的人。
李氏箴言：
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