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准则三 诚信是获得客户肯定的唯一的通行证(第6页)

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父亲的这一点,是兄弟俩最为熟悉的了。

即使真的求父亲帮助解决困难,也是不可能的。

这似乎有些冷漠得不近人情,但是兄弟俩一点也不怪他,他们懂得父亲的良苦用心。

在加拿大有许多难以想象的困难,但是兄弟俩都一一克服,工作都小有业绩,成为加拿大商场中的佼佼者。

后来兄弟俩于两年后返回香港,进入李嘉诚的公司工作。

李嘉诚非常高兴地说,兄弟俩都非常出色,足以胜任公司里的工作。

而且,还向他们传授了一些经验:要时刻注意自己的名声,将工作放在第一位,宽厚待人,信守承诺,这是事业成功的关键。

看到两个儿子的出类拔萃和卓越的业绩,李嘉诚感到非常欣慰,宣布退休也非常地心安理得。

常常有人对兄弟俩赞不绝口,而李泽钜总说:“父亲从小对我们的培养教育是我们最值得感谢的,我们从父亲那里学到的不仅仅是怎样成为一个出色的商人,一个赚钱的商人,而更为重要的是我们学会了怎样做一个正直的商人。”

诚实、正直和善良,虽然不是什么命运攸关的东西,但却是一个人品格的本质所在。

这种品质一旦和坚定的目标结合起来,就可以产生无比强大的力量。

具有这种品质的人就有力量做善事,有力量去帮助别人,有力量去战胜各种困难和不幸,从而最终收获属于自己的成功。

李氏箴言:

在我小的时候,母亲就教育我,要学会给予,学会诚实守信,对朋友讲信义。

立人之前,先要立己

没有人喜欢和一个没有信用的人做朋友,也从来不会有人喜欢和一个不守信用的人来做生意。

李嘉诚的良好声誉和稳健作风,成为国际著名公司的合作对象。

他总是能够洞烛先机,利用各种机会与客户建立长期的互惠关系,而不向短期暴利着眼。

李嘉诚除了与客户建立平等互利的商业关系外,还十分重视与客户保持真挚友善的个人关系,从而使双方获得深切的了解和紧密的合作。

几年前,李嘉诚决定把他所持有的香港电灯集团公司股份的10%在伦敦以私人方式出售。

在计划进行的过程中,港灯即将宣布获得丰厚利润的消息。

因此他的得力助手马世民马上建议他暂缓出售,以便卖个好价钱,可是,李嘉诚却坚持按照原定计划进行,李嘉诚很认真地说:“还是留些好处给购家吧!

将来再有配售时将会较为顺利。

而且,赚多一点钱并非难事,但要保持良好的信誉才是至关重要和不容易的。”

对于这一点,《远东经济评论》的评论家曾经非常精辟地说:

“有三样东西对长江实业至关重要,它们是名声、名声、名声。”

在加拿大投资赫斯基石油之后,李嘉诚的名字在加拿大已家喻户晓,一些与李嘉诚合作的香港乃至国际上的大财团首脑都高兴地说:“我们都很信赖李嘉诚,李嘉诚往哪里投资,我们就往哪里投资。”

一般常理,公司员工总是对老板感恩戴德,认为是老板给了他们饭碗。

但李嘉诚却不这么看,他指出,是员工养活公司。

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