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3.休息阶段，根据实际情况对原有方案进行调整
4.最后谈判阶段
（1）把握底线。
适时运用这种调和策略，严格把握最后让步的幅度；
（2）埋下契机。
形成一体化谈判，一起建立长期合作关系；
（3）达成协议。
明确最终谈判结果。
出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》《国际合同法》《国际货物买卖合同公约》《经济合同法》。
当双方当事人观点（提交日期、价格方面等）达成一致时，即签订成**同。
双方必须履行合同中所涉及的相关事宜，如有一方违反或没有按照合同中的条款做时，另一方理应受法律保护，得到相应的赔偿。
注：《合同法》违约责任
第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
范文简析
此商务谈判方案对谈判主题、谈判团队、谈判前期调查、双方利益及优劣势、开局及中期阶段、准备谈判资料等问题一一作了分析，是一篇较好的商务谈判方案范文。
结构分析
1.标题：说明商务谈判的内容，如“关于龙井茶项目的谈判计划书”
。
2.引文：例如，由于……双方定于×月×日在××（地点）举行正式洽谈。
3.正文
（1）谈判主题
（2）谈判团队组成
人员安排根据实际情况而定。
说明谈判中的角色、姓名、主要职责（高度概括，不必细述）。
（3）谈判前期调查（信息收集程度；把握分析市场、对方及自身企业的准确性）
本行业的背景：产品市场的供求状况、价格变动状况、未来发展趋势等；
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