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“他没有选择。”
沈清寒的语气很冷，“公司不会因为他的面子去损失一个大客户。”
江津桓又沉默了几秒，有些犹豫。
沈清寒道：“津桓，这件事只能靠你了，如果这次完不成，我都要受到处分，这次的晋升恐怕就没有机会了！”
江津桓一愣，没想到这件事还关係到沈清寒的升职。
他长嘆一口气，点了点头，“好，我接！”
江津桓说完转身离开。
他甚至都没有看沈清寒脸上的惊喜。
沈清寒看著江津桓的背影欲言又止。
正式接手华诚的项目后，他做的第一件事，是推翻林远之前的所有方案。
从根本上调整了方向。
他用了三天时间，重新梳理了客户的需求、市场环境、竞爭对手的情况，然后做了一份全新的方案。
他在方案里提出了一个全新的思路：帮助华诚开拓下沉市场，而不是在一二线城市和竞爭对手死磕。
这个思路，和他在上一个方案中提出的差异化策略一脉相承。
周五，江津桓亲自去客户公司匯报。
会议室里，华诚集团的ceo、市场总监、產品总监全部到场。
江津桓站在投影幕前，眼神平静的扫过全场。
起初有些不耐烦的客户在对上江津桓的目光时竟然诡异的平静了下来。
因为江津桓的气度让他们不知不觉的感到了信服。
这是和林远完全不同的气质。
江津桓开始匯报，“华诚的產品质量不输任何竞爭对手，但在品牌影响力上，在一二线城市確实处於劣势。
与其在一二线城市和对手打消耗战，不如把资源投入到三四线城市。
那里有更大的市场、更少的竞爭、更高的增长空间。”
他打开一页数据图表：“这是过去三年三四线城市同类產品的市场增长率，平均每年百分之二十三，而一二线城市只有百分之八。
华诚的產品在三四线城市的用户满意度是百分之九十一，远高於一二线城市的百分之六十七。”
华诚ceo的表情从怀疑变成了专注，又从专注变成了沉思。
匯报结束后，会议室里安静了几秒。
然后华诚ceo站起来，走到江津桓面前，伸出手。
“这个方案，我们认可，接下来具体怎么执行，希望你能全程跟进。”
江津桓握住他的手：“一定。”
消息传回星耀，整个市场部沸腾了。
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