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春芽来到萧家，一听要跟方志杰一块儿做事，立马拒绝。
“春芽，你就当帮帮哥的忙，我腿摔伤了，又要拣货，又要送货，志杰一个人忙不过来。
饭店那边都是日日要送货，耽误不起。”
听萧劲野这么说，春芽也不好意思再拒绝，只能勉强应下。
末了，方志杰跟萧劲野一起商议了一些客户的问题。
方志杰说：“城东药材铺的张老头死了，他小子接手生意后，现在压价压得厉害，送一趟还不够油费的。”
萧劲野沉吟片刻：“一味降价不是长久路数。
他家压价就让他压，咱们不跟著內卷。
现在你一个人忙不过来，少他一家无所谓。
他短视，掀不起大浪。
没人愿意赔本做买卖，不出个把月，供应量少了，货质量差了，他自然就得鬆口。”
方志杰点了点头，烦恼道：“乡里有两家饭店，上个月的货款到现在一直没结，说什么资金周转不开，月底统一结，一堆藉口。
一拖就是十天半个月，搞得周围有几家学他们，都开始拖欠。”
这些客户当初都是萧劲野一个个谈下来的，如今他不在，有些老板觉得方志杰吊儿郎当好说话，就越发变本加厉。
萧劲野：“你有没有什么办法应对？”
方志杰烦得从兜里摸出一包烟，刚叼在嘴里，被萧劲野制止：“想抽回自己家抽去，我媳妇闻不得烟味儿。”
方志杰哂笑一声，骂了句脏话，把烟重新塞回烟盒里。
“我要是有办法还来问你？现在大半店家都爱拖帐，催急了我又怕人家转头找別人拿货.....”
萧劲野皱眉，指尖在炕上轻轻敲了敲：“生意要做，帐也得慢慢收，不能一刀切。
往后分著来，老主顾允许压一批帐，再多不行；新客户一律现款现算。
真有难处的，可以先付七成，剩余款项约定好日期结清。”
顿了顿，继续道：“按时结帐的，优先给精品货，价格再让几分利；总拖著不结的，优质货源逐步缩减。
但凡大额拿货，让他们必须先清完旧帐，否则概不供货。
有好处在前，大家心里都有数，慢慢就不会再故意拖欠。”
他抬眼叮嘱：“还有那两个带头赖帐的，明天先停止送货。
对方来问，就让他们先把旧帐结清。”
方志杰应声，俩人又聊了许久，他才离开。
初夏，夜微凉。
清妍洗过澡坐在桌边擦雪花膏，朵朵站在一旁小手扒著桌沿呆愣愣地盯著她看。
她驀地失笑，挖了一团白色的带著香气的乳膏抹到她脸蛋上。
朵朵学著她方才的样子，抬起手笨拙地在脸上胡乱揉了揉。
擦完，抬起自己的手给清妍闻，说：“香香，香香。”
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