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林逸发完阿木叔的蜜的文案，靠在椅背上，闭了一会儿眼。
窗外天已经亮了，海风从窗缝里钻进来，带著咸腥的气息。
牛棚那边，二叔正在给牛添草，竹耙翻动草料的沙沙声一下一下地传来，很有节奏。
他听著那个声音，意识开始模糊。
昨晚熬了一整夜，先是写商业计划书，后来又翻那些旧文档，这会儿困意像潮水一样涌上来。
他迷迷糊糊地趴在桌上，脑海里却忽然闪过一个画面。
不是现在的牛棚，不是二叔的草料，而是一个对话框——微信的，白色的背景，一行一行的文字在往上滚动，有人在吵架。
那是很久以前的事了。
——
2022年5月的一个晚上。
杭州。
林逸租住在城西一个老小区的隔断间里，房间不大，十来个平方，一张床一张桌子一个衣柜，塞得满满当当。
桌上堆著外卖盒、矿泉水瓶和几本翻烂了的电商运营教材。
窗外是另一栋楼的墙壁，离得很近，伸手几乎能摸到。
没有风景，只有空调外机嗡嗡的轰鸣。
他坐在桌前，对著电脑。
屏幕上是一个行业群。
群名叫“农业电商交流群”
，五百人的大群，鱼龙混杂——有做供应链的，有开网店的，有搞直播的，还有一堆卖课的和发gg的。
林逸进这个群快一年了，平时不怎么说话，偶尔看到有人问问题会回答一下，更多时候是潜水。
今晚的话题是“农產品上行难的根本原因”
。
有人说是物流问题，有人说是品牌问题，有人说是农民不懂网际网路。
林逸看了一会儿，忍不住打了一行字：“都不是。
根本原因是信任。
消费者不信你的东西是真的好，所以不愿意付溢价。
没有溢价，供应链就没有动力去优化品质。
这是一个死循环。”
他发出去之后，群里安静了几秒。
然后有人开始附和，说確实如此，信任是最大的门槛。
但也有人不服气。
一个头像是西装革履的中年男人，暱称叫“农业老兵—老陈”
，回了一句：“信任？说得轻巧。
信任能当饭吃？我做了十五年农业电商，告诉你什么叫根本原因——信息不对称。
消费者不知道你的东西好，是因为你没有渠道让他们知道。
你一个做运营的，纸上谈兵而已。”
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