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化4号员工的痛苦为动力
4号性格者喜欢关注性格中的黑暗面，因此他们常常将自己置于一个痛苦的心境，去感受那些悲伤、绝望等负面情绪所带来的痛苦；而且他们并不认为这是一种痛苦，反而认为这是一种艺术，是美的表现。
他们的生活中，既有艺术的表达，又有为维持自身唯美形象而忍受的痛苦。
他们在痛苦中创造，就好像一个艺术家宁可在阁楼里挨饿，也不愿靠出卖自己的作品来换取舒适的生活。
艺术的追求和现实的痛苦常常交织在一起，因为痛苦能让他们感悟到生命的本质，能调动他们内心的张力，而艺术创造则把这种感悟表现出来，使之具有意义。
因此，当领导者发现4号员工正处于痛苦的心理状态时，需要注意分辨他们对痛苦的认知：他们以痛苦为苦，还是以痛苦为乐？如果领导者发现4号员工以痛苦为苦，则要尽量帮助他们走出心理阴影，寻找积极的生活理念。
相反，如果领导者发现4号员工以痛苦为乐，则不要干涉他们，以免阻碍了4号创作力的迸发。
用商品的“稀缺性”
吸引4号客户
4号追求独特，独特感常常能让他们感到自己受关注、被关爱。
而且，他们认为世界上所有“重要”
“完美”
和“独特”
的人和事，包括爱、幸福和快乐的感受，都只会与自己擦肩而过，这就是他们的悲观情绪在作祟。
但是，他们又相信，自己终会得到这些“重要”
“完美”
和“独特”
的人和事。
一旦他们发现特别的人或事，就会想尽办法去接近，以免错失走向快乐的机会。
要想赢得4号客户的关注，销售人员应该着重突出商品的独特性。
利用“物以稀为贵”
的市场规律，竭力突出商品的“稀缺性”
，这样往往能取得不错的效果。
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