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僵持期间，诸侯联军的后勤有点跟不上来了，于是不少人都打起了劝降章邯的主意，赵国将军陈余更是写了一封非常肉麻的信给章邯，内容大致就是秦朝政府是个很王八蛋的政府，凡是立功多的将军全被他们给砍了，比如白起啊，蒙恬啊，死得多惨啊？所以老将军你还是跟我们混吧，咱保证你吃香的喝辣的，你要能协助我们一起灭秦，更是可以割据一方，南面称孤啊！
面对军事上的压迫与政治上的劝诱，章邯始终不为之心动。
他可是秦国本土的子民，从小受大秦精神的熏陶，自掌军起，便立志以樗里疾、司马错、白起、王翦等将才先烈为榜样，誓死报效大秦的人，如今纵使陷入险境，却仍然不放弃希望，派遣自己的副手司马欣去回咸阳求援，想办法扭转局面，反败为胜！
不久之后，司马欣回来了，他带回的消息令章邯大为吃惊——“我到了咸阳后，便去拜见丞相赵国，可是赵高连续三天不肯见我，我担心他想对我不利，于是便从小路赶回来了。
后来，我听说赵高果然派兵追我，幸亏我走的小路。
将军，赵高这是明显的想要对你下手啊！”
司马欣的这番话，将章邯最后的希望给击碎了，再加上刘邦打下白马，切断了自己的退路和粮道，继续打下去已完全没有了胜算。
于是，章邯开始派人和项籍沟通，试图与对方签订战协议……
PS：其实就司马欣话而言，疑点颇多。
首先，赵高三天不见司马欣，司马欣跑了后赵高派人追他，就等于赵高要谋害章邯？老朽觉得司马欣无缘无故溜出咸阳反倒更可疑。
其次，赵国的身份地位来源于秦朝的存在，秦军覆灭，对对赵高一点好处都没有，赵高怎么可能干这种傻事？最后，司马欣这一去，到咸阳后经历了什么事都是他自己说了算。
且据史书记载，司马欣曾经和项梁有过交情，因此老夫严重怀疑司马欣暗中和项籍有密谋，编出一套话来忽悠章邯的……
谈判桌上，由于章邯自付手中仍有二十多万的兵力，因此让使节所转达的条件颇为苛刻，令诸侯联军感到不满。
项籍一来嫌章邯要求太高，二来嫉恨章邯击杀了他的叔父，因此明确拒绝了章邯的要求，并且抓住对方因为谈判期间设防不严的机会，火速率军出击，连续在漳水和污水（漳水支流，位于今河北临漳附近）之上两度击败了章邯，展现了自己此刻军队的强大战力！
章邯吃了败仗之后开始明白自己的处境，于是再度派人求和，并且删去了各种要求，就连二十万秦军的指挥权都交出来了……
这一次，章邯所开出的条件诸侯们都表示能够接受，项籍也不好再一意孤行，于是便准了他的求和。
几天之后，章邯来到了联军统帅大营，当着众诸侯的面，哭诉奸臣赵高的种种恶心——将士们在前线浴血死战，那家伙却在后方作威作福，残害忠良……章邯说的声泪俱下，在场众人都感到了愤怒与同期。
这时，“联军总司令”
项籍站了出来，向他许诺，灭秦之后，定将赵高碎尸万段，并将关中之地封给他，令他从此以后不再需要仰人鼻息，可以割据一方，称孤道寡！
章邯曾经击杀了项籍的叔父，这时全天下人都知道的事，此番却见项籍如此宽大的对待章邯，在场诸位都为项籍的这份风范而感到敬佩不已！
眼见项籍从头到尾没有提及项梁的事情，章邯也总算放下心来，掏出三军大印，递给了项籍……
“在下身为楚将，统帅秦军实在太不合适。
章将军既然能归顺大义，我们又何必怀疑你呢？这颗军印，我看就给司马欣吧，毕竟人家也是劝降有功之人嘛。”
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