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竟然有客户！
这对许观雍而言是个意外之喜，跑渠道、跑同行，更多时候的意义是建立和维护关係，来了就能有客户的时候不多。
跟李剑对称了一下客户信息之后，將客户的办理时间约在了下午两点。
上午的时间在三人的閒聊中很快就过去，到了午饭时间，李剑留二人在这里用餐。
许观雍这才发现，原来李剑这里福利还不错，员工管一顿中午饭，虽然只是很简单的盒饭，但看上去，菜品还比较丰富。
临走前，看著门口【鼎剑金服】的logo，许观雍在心中暗暗感嘆，成哥这个老乡的实力確实不错。
刚出电梯，许观雍的电话铃声就响起，掏出手机一看，来电人是冯永强。
“许经理，我有个朋友想要办贷款，现在我俩在一起。
你方便电话里先了解一下情况吗？”
许观雍听完电话那头传来的声音，和成弓对视一眼，双双看到的都是惊讶的意味。
在常规的客户来源构成当中，老客户转介绍的比例其实並不算高，大部分人並不太想让身边朋友知道自己办贷款的事情。
虽然许观雍认为冯永强会把自己请他帮的忙当个事办，但没想到效率会这么高，第二天就有效果。
电话里简单聊了几句，对方希望见面详谈，於是二人便约著下午4点半左右，在星野金融见面，许观雍加了对方微信后，將公司地址发了过去。
“小许，我就不跟著你一块去了，这个客户算是你跟渠道的第一次正式合作，一定要用心用心再用心。”
成弓看许观雍掛了电话以后，嘱咐道。
自从上次跟许观雍办完客户之后，成弓对他的业务能力就有了最基本的判断，完全不需要自己再陪著。
“放心吧成哥，没问题。”
按照约定的两点钟的时间，许观雍来到了一家炸鸡店的门口。
【虎哥炸鸡】
这家店的门面在整条街上来说，虽然位置比较偏，但周围有两个学校，以及不少入住率比较高的小区，人流量还不错。
许观雍走进店面，从招牌和价目表能看出来，这是一家主营快餐的店。
由於已经过了饭点，所以基本没什么人。
操作台里面只有一个员工。
“你好，请问吃点什么？”
员工看到有人进到店里，从操作台走到收银机旁边问道。
许观雍一边往里走，扫视著店內的环境，一边回答，“我找一下你们店的老板王总。”
“老板进货去了，现在还没回来，你先稍坐一下。”
店员不甚热情，甚至有些冷淡。
许观雍点点头，隨后便开始在店里溜达。
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