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说到这里，钟意停顿沉思了两秒，继续分析道，
“但是客户的徵信显示，客户的月负债將近8万，按照產品大纲来讲，收入负债比超了，批不了。”
说到这里，她又想到来的路上，许观雍专门提醒过。
判断一个客户，不能光从產品大纲的维度去死板教条的分析，还要结合客户的实际收入。
於是钟意又补充道，“如果按照客户的实际收入来算的话，结合客户的负债，还款压力也非常大……”
说完，又好像想到了什么，又补充了一句，“而且客户配偶不能知晓，所以说贷款用途是存疑的，风险也比较高。”
补充的这些目的都是为了佐证自己“不能批”
的观点。
说完，钟意眼神看向许观雍，像是在询问自己回答的正確与否。
许观雍没有著急给回应，而是转头问向李飞，“飞哥，你觉得能不能批？”
李飞懒散地靠在矮脚沙发上，指了指客户的流水，“客户流水里面和宋飞宇的资金往来很频繁，金额都比较大，徵信上有显示，这是客户的配偶。
所以现在需要搞清楚这个宋飞宇的情况，能不能批，也在他配偶这边。”
许观雍竖了个大拇指，“不愧我飞哥，真细！”
李飞佯怒，捶了一下他，“滚蛋，你才细！”
钟意虽然不知道李飞为什么不愿意被许观雍夸他细，但前面的这段分析，確实让她有些佩服。
李飞说的细节，她完全没有想到。
而且看许观雍的表现，刚刚这番判断说的完全正確。
很快，咖啡馆的女老板夏楚楚就带著基础资料回到了二楼。
果然情况和李飞分析的八九不离十，实际上这次贷款就是客户的配偶宋飞宇要用。
甚至包括客户之前大部分的负债也都是给了她老公。
原因也很简单，宋飞宇是信达银行山河分行下面一个一级支行的行长，现在正处於晋升分行副行长的关键时期。
他的徵信不方便有任何变化，但外面投资的生意又急需要用钱，所以只能通过夏楚楚这边来进行融资。
但低息的银行贷款基本上已经都做过了，所以按照市场排序，只能申请星野这种非银机构的贷款產品。
而许观雍又通过公开的信息查询，以及资產佐证，交叉验证了客户及其配偶的收入能力。
“夏姐，您这边的情况我基本都了解，有个情况必须得跟您沟通好，您爱人可以不签字，但必须知晓，並且需要打回访电话给她。”
许观雍跟客户沟通著条件，很多时候，除了客户经理个人的细致与努力之外，还需要客户的配合。
说完便看到夏楚楚纠结的神情跃上眉梢，许观雍趁热打铁，
“夏姐，现在的情况您也清楚，除了星野之外，市面上再没有任何信贷產品能够满足您的需求。
而且我可以跟您承诺，只是一个回访电话，不会影响到你爱人那边的晋升事宜。”
夏楚楚有些慌然，她对这些东西並不懂，都是她老公在操持。
许观雍看到客户有些拿不定主意，便主动建议，“夏姐，要不这样，您跟您爱人沟通一下，然后给我回復。”
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