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第90章联合金服的第一个难关
说完张伟峰便回到了办公室忙他的工作。
剩下十几个中介面面相覷。
“臥槽，连伟峰都这么说，那————”
“可能真有两把刷子，要不然李剑陈凯也不会让一个新人胡搞，要不，咱们先拿小客户试试。”
“我这两天没客户，你们试吧，啥情况记得告我一声。”
“行！”
“李哥，这可比你原来那里亮堂多了。”
许观雍坐在李剑的办公室观赏了一圈。
“租金也贵不少啊！”
李剑一边泡茶，一边笑道，“对了，这个是凯哥给你的。”
他从兜里掏出来一个大眾的车钥匙。
“这是————”
“他之前的车，平时不怎么开，保养得还算不错，就停在负二层电梯口，你平时跑得多，先开著，等买了车再还给他。”
“怎么突然给我车了？”
“这不是你说要个办公室的时候，我俩才想起来，原来那些看上去不错的客户都让你师傅去了。
你办的都是些疑难杂症的客户，空跑的概率很大，凯哥觉得很不好意思，所以借你辆车使。”
许观雍接过钥匙，確实被盘得有些包浆，没矫情，收了下来。
“凯哥人呢？”
“他去联繫一些认识的银行朋友了，我们得儘快搞通银行关係，只靠星野营收终究利润有限啊。”
“现在什么进度了？”
许观雍一边喝著茶一边问。
“四大行那边差不多了，都是熟人，有合作基础，对接一下也方便，十家股份制银行能做的產品只有三家，还在谈，有点麻烦。”
李剑说起这个有点头痛。
“信达？”
许观雍只是大概了解市面上的產品，但对於合作的具体细节並不清楚。
“对，信达的產品最好做，但对接起来也最难，没有熟人不好做，凯哥好不容易逮住一个行长，吃饭送礼攻略了快一个礼拜，到现在也没搞定————”
听完李剑的描述，许观雍才了解了这里面的门道。
除了要求高额保证金外，还得有一个行內19级以上的管理岗签字做担保背书。
如果出现合作机构的客户出现常规风险之外的问题，这个担保人是需要担责的。
所以除了非常熟悉的合作伙伴之外，很少有人愿意签字。
鑫隆之所以能在圈內做到数一数二的位置，很大原因就在於这一点：张大林有够硬的关係。
“唉，头疼！”
这是联合金服成立以后的第一个难关。
李剑右手扶额，撑在茶台上，儘管光靠星野的產品也能有利润。
但毕竟来钱没那么快，受限於產品的24%的年化利率，他们能收的点位並不高，客户能接受的融资成本是有限的。
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