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他看了一眼手上的浪琴，“有点紧。”
“明白杨总，您坐，我大概跟您了解下情况。”
许观雍笑著点头，手掌作了一个请坐的动作。
隨后眼神往客户头上一撇，熟悉的半透明液態玻璃质感的面板浮现了出来。
【山河市华强商砼有限公司法人杨彪，2016年4月因中標地铁项目，营收首次突破350
0万；
2017年8月，应收帐款首次突破3000万，资金炼极度紧张；
2018年4月因环保一刀切、原材料暴涨、下游回款崩盘多重原因导致企业破產。
】
许观雍看到面板信息，不露声色地坐下。
“杨总，时间问题我明白，您看这样，现在我先大致了解咱们公司这边的经营，隨后给您匯报一个大体的额度情况。
如果您这边没有什么问题的话，可以提前让人准备一下材料，中午您这边忙完，下午看几点方便，我去贵公司给您办理。”
杨彪听到许观雍这番话，见他声音沉稳，逻辑清晰，看上去也很靠谱，再加上听朋友说，这个陈总也是个实诚人。
这两点结合起来，他觉得这次贷款的事情应该问题也不大。
他满意地点了点头，能听得出来这个年轻人语言逻辑里面的条理性。
刚刚对许观雍有些刻板的印象，也基本消失殆尽。
“行，许经理，你有什么要了解的，咱们可以快速高效地沟通一下，没问题的话，就按你说的来。”
进门到现在，许观雍从杨彪的反应也能看出来，这个客户基本的行事作风有一种务实精明，同时也有一种江湖做派。
许观雍一边问著客户的基本情况，一边在笔记本上大概地记录。
虽然各行各业的具体情况都不大相同，但了解一家公司或者一家店的经营的基本逻辑都差不多。
先对公司主体进行一个大体的了解，比如主营业务、营业收入、上下游合作单位、財务状况、员工规模等等。
这样心里面对於客户的基本情况就会有一个大体的框架概念。
再通过跟客户这边核实本次贷款的一些具体信息，比如资金缺口、贷款用途之类的內容，基本上心里面就会有一个比较明確的方向。
最后在办理的过程当中，閒聊瞎扯一些客户过去的创业经歷和个人故事，很多时候能发现一些人物画像的盲点。
整个聊天持续了不到半个小时就结束了。
將客户送进电梯以后，结合面板信息，许观雍心里大致有了判断。
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