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於是趁热打铁，“所以我希望咱们之间的合作是坦诚相待，比如贷款用途这方面，如果明年您说是贷款为了扩產，我完全理解。
但今年，虽然城中村拆迁已经慢慢成了一股趋势，但咱们华强所在的位置，有点过於靠南，虽然已经拆了的一些村也在二三十公里的覆盖范围之內。
但他们有更近的选择，更近意味著成本更低。”
说这些，许观雍就是想让客户知道，自己並非不懂行，就不要用这些糊弄外行人的说辞来搪塞自己。
听到这里，杨彪觉得自己吐出来的烟更苦了，但他还是没有彻底放下心中的警惕。
“而且，如果咱们的资金用途是扩產的话，按照我对信审的了解，他很可能会要求我们补充新项目中標通知书或者合同。
那如果您跟我说的资金用途比如说是完善环保措施和手续，那以我对信审的了解，他不会多问。
而且，我也查了一下华强的工商信息，到目前为止，还没有相关的惩罚公告，所以並没有什么影响。
而且，在影像资料上传这块，我也可以有选择地上传一些有利的批款地照片。”
许观雍说完，便不再说话，静静的等待著，刚刚这番话，说实话，已经到头了。
如果听完这些，这个客户跟他说的资金用途还是“扩大生產”
。
那后续就没必要聊了。
坦诚是信任的外化形式。
客户有风险不怕，怕的是有风险还自作聪明不配合。
必须在第一次见面，客户对自己的需求最大的时候，就把二人之间的坦诚原则確定下来。
这样在贷后管理的时候才会有更大的迴旋余地。
他低头看著茶盏里的水，像是在等待什么。
“许经理，你的意思我明白了，说实话，华强建站的时候，资金並不充裕，所以只能把有限的钱花在刀刃上。
再加上前几年环保管得松，咱们在环保口也有点人脉，平时也能应付过去。
但今年不行了，环保查得太紧，而且说实话，今年行情远没往年好。”
杨彪嘆了口气，实言脱出，在跟许观雍接触的这段时间里，他对这个年轻人的认识越来越深。
懂行业，懂政策，懂人心。
说话稳重，又有分寸。
跟这样的人打交道，完全没有必要耍心眼，就像这个年轻人所说的，坦诚一点反而更好。
而且，他確实能听出来，许观雍是真的想帮他搞定这笔贷款。
“这笔贷款，其中有八十万左右是为了处理环保问题，完善手续，增加硬体之类的。
剩下三分之二的钱，確实也是用在生產上。”
许观雍听完，结合李飞给的数据，心中暗暗做著盘算，表情不自觉表现出了一副沉思的模样。
但杨彪看到对面的许经理思索的样子，心里面一下子打了个鼓，难道自己的这番说辞还没有让这个许经理满意吗？
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