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“其实我一直认为，像星野这样做小微信贷的金融公司，和我们服务的客户一样，都是韭菜。”
许观雍看著宋飞宇疑惑的眼神。
紧接著解释道，“高利率註定了高风险，高风险註定了不持久。
整个盘子就像击鼓传花，等到不良承受不住的时候，就是这个盘子该碎的时候。
这便是我们跟银行本质的不同。”
宋飞宇边听边思考，因为身处位置的不同，他並没有像许观雍这样思考星野这样的机构在市场中的定位。
今天听他这么一说，確实挺有道理，但他一下子没有搞懂许观雍这么说的用意是什么？
看到宋飞宇疑惑的眼神，许观雍笑著说出自己的真实意图，“但联合金服作为助贷公司，完全没有这些考虑。
只要信贷这个行业还在，联合金服就一直有存在的意义。”
陈凯听到这个转折，恍然大悟，原来是在这等著呢！
宋飞宇瞬间明白了许观雍的意思，只不过听起来好像和自己有一些不一样的思路和想法。
他笑著点点头，示意对方继续说。
“其实联合金服对於信达银行而言，不只是甩单子推客户的作用，还有作为信达的风险触角。”
“风险触角？”
宋飞宇和陈凯同时重复的反问了一下。
“对，风险触角。”
许观雍点点头。
“中介可能不如客户经理了解客户的经营状况，但一定比客户经理更了解客户的真实想法和未来的融资计划。
而联合金服完全可以为信达提供这样的信息预警，在我看来，这是合作中比甩单子推客户更重要的意义所在！”
他没再继续往下说，如果要再详细做解释、举例子的话，能说一晚上。
但根本没有必要，宋飞宇一定能瞬间想明白这其中的关键。
在金融大数据尚未完全流行和落地应用的当下。
许观雍说的这个思路，完全就可以让联合金服代替大数据在信达风控体系中的作用。
甚至於这种现实的信息反馈比大数据更具有真实性。
宋飞宇越想，眼前越明亮，今天这顿饭可真是吃对了！
他看著没有怎么动的一桌菜，赶紧招呼著“来来来，边吃边聊。”
隨后主动夹起一块精致的羊排放到了许观雍的盘子里，“这个是他家的特色，先尝一下。”
“那今天我们就聊到这吧，陈凯，回头我给你发一份需要准备的材料，你抓紧送过来“”
告別之时，宋飞宇叮嘱道。
陈凯的心情已经在饭局上激荡平復、激荡平復这样循环往復了好几次。
所以现在还算是可以淡定地回应，“好的，宋行，最迟周一下班前给您送过去。”
宋飞宇说的这个材料就是申请信达银行白名单合作机构的必要材料。
“期待我们的合作。”
这话应该是对著陈凯说的，但仔细观察会发现，宋飞宇的眼神
一直看著陈凯旁边的许观雍。
“一定会是双贏！”
“双贏！”
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