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激起对方的热情，进而达到合作的目的。
但要因人而异，掌握分寸，不可“激将”
。
5.投石问路
向河中投块石子，探明水的深浅再过河，就能有把握地前进。
与陌生人交谈，先提一些“投石”
式的问题，在略有了解后再有方向地交谈，才能谈得更为自如。
如在聚会时见到陌生的邻座，便可先"投石”
询问："你和××是老乡还是老同学?”
无论问话的前半句对，还是后半句对，都可循着对的一方面交谈下去；如果问得都不对，对方回答说是“老同事”
，那也可谈下去。
6.循趣入话
根据对方爱好引发话题。
当别人谈到自己的爱好时，便很容易专注，谈起来也津津有味。
主动交谈者可以投其所好，同时借题发挥，巧妙地提出话题。
如对方喜爱象棋，便可以此为话题，谈下棋的情趣，车、马、炮的运用，等等。
如果你对下棋略通一二，那肯定谈得投缘。
如你对下棋不甚了解，那也正是个学习的机会，可做个倾听者，适时插话，借此开拓眼界。
7.从心情下手
必须学会察言观色，抓住对方的心理状态，根据对方心情的波动，投其所好，引出话题。
如果对方处于暴跳如雷或悲痛欲绝的情况，就应少安毋躁，先安慰对方，使之情绪稳定下来。
8.即兴引入
巧妙地借用彼时、彼地、彼人的某些档案为题，借此引发交谈。
有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、职业，等等，即兴引出话题，常常取得惊人的效果。
"即兴引入"法的优点是灵活自然，就地取材，其关键是思维跳跃要快，能作由此及彼的联想。
还可以针对对方的缺点引发话题，从体谅、爱护对方出发。
动之以情、晓之以理，委婉而中肯地提出话题，阐述自己的建议。
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