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“如果有顾客问起洁齿的东西，或者你们看到顾客有相关需求，可以顺势推荐一下牙粉。”
她准备了干净的毛笔和一小碗清水。
“推荐的时候，可以这样演示：用毛笔蘸水，再沾一点牙粉，在干净的瓷片上轻轻刷动，让顾客看看粉末的细腻度和遇水后的状态。”
“强调三点：一，比盐细，不伤牙龈；二，清凉口气；三，价格实惠。”
柳娘子和小川记下了。
牙粉上架的头几天，问的人不多。
偶尔有顾客看到，会好奇地问一句：“这是啥？”
柳娘子或小川就按照培训的内容，轻声解释，演示。
演示的效果不错。
看到粉末那么细，闻到清凉的香气，再听到价格，不少人心动了。
第一个购买的是位中年大叔。
他牙垢有点重，口气也不太好。
小川注意到他说话时总侧着脸，便试探着推荐了牙粉。
大叔犹豫了一下，买了包。
几天后，他又来了。
这次直接要了三包。
“好用！
刷完嘴里舒服，我婆娘也说味道好闻。”
他成了回头客。
慢慢地，牙粉的销量开始爬升。
复购的顾客越来越多。
口碑在街坊间悄悄传开。
“悠悠百货新出的牙粉，不错，便宜又好用。”
“比用盐强多了，嘴里清清凉凉的。”
日化清洁区的账目上，“牙粉”
这一项，从无到有，销售额稳步增长。
虽然单包利润不高，但架不住买的人多，复购率高。
很快，它就成了日化区一个稳定的利润点。
林悠悠看着销售数据，心里踏实了些。
这次牙粉的开发，走通了一条新路。
观察日常需求——寻找可行的配方（系统辅助）——本土化改良和试制——平价定位——低调务实推广。
整个过程，都在可控范围内。
没有惊世骇俗的“黑科技”
，只有实实在在的改良。
原料来源清晰，制作过程可查。
就算有人问起，她也可以坦然地说：这是我和柳娘子琢磨出来的，用了些土法子，加了点薄荷茶叶，试试看，没想到大家还挺：（）财迷王妃：王爷，办卡吗？
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